跨境电商，如何吃鸡

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跨境电商和吃鸡游戏很像，首先要考虑降落点，也就是你要经营的市场，平台好不好，有没有枪支弹药；物流便不便利，有没有车和船；同行卖家多不多，有没有大批敌人......这些都关乎到最后是吃鸡还是吃小红旗。

很显然，2018年，欧洲和北美市场就跟军事基地、防空洞一样，封号和VAT风波严重，如果不是实力大卖，重新开辟新的平台和市场是一个不错的选择。

以下是笔者认为不错的几个地方和玩法。

一、东南亚——伏地魔模式

东南亚市场潜力巨大，Lazada、Shopee等平台流量也不错，陆续也有了一些海外仓，很多卖家都纠结于直发还是海外仓发货，但却忽略了东南亚最接地气的物流方式，COD模式，即货到付款模式。

因为东南亚支付方式并不是很发达，信用卡的持有率也不高，货代付款的比重不减反增，仍然最大。如果卖家支持COD模式，无疑能获得更高的流量、订单和转换率。

二、澳洲——飙车模式   

澳洲亚马逊流量爆棚，澳洲eBay流量也不低，特别是随着澳洲FBA的测试和开放，以及澳洲专线和海外仓服务商的增多，很多卖家都准备将欧美的精品路线搬到澳洲去。

但个人建议目前还是疯狂飙车，疯狂铺货为佳，一是因为目前澳洲各大平台的细分品类竞争仍然不激烈，二是因为目前澳洲专线、澳洲头程运输的价格并不低。

三、中东——天选模式

中东一直以来都是一个极具争议的市场，购买力惊人，但却非常不稳定，而且也没有什么大的平台，卖家想进入，却找不到口子。

其实，有实力的卖家可以选择自建站，因为无论是亚马逊eBay，还是阿里京东，这两年都没有涉足的苗头，而且这里并没有那些喜欢起诉维权搞事情的机构组织。

四、日韩——外挂模式

日韩市场也是跨境电商一块热土，但这两个国家的人对本土产品青睐，对中国产品有一定排斥，而且购物习惯颇为挑剔，特别物流方面。

个人认为外挂模式——虚拟海外仓模式非常好，一是因为目前日韩的海外仓比较多，价格也不错，二是日韩专线时效很快。最重要的是，能让消费者认为是本土产品。

值得注意的是，虽然目前这些国家电商尚不发达，赚几波快钱还有机会，但这些国家大多是发达国家，最终追求的一定是购物体验，海外仓发货和FBA才是最终模式。

如果需要寻找这些新市场的海外仓，可以参加《海外仓两会》，找海外仓，听海外干货，一举两得。

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