亚马逊今年又新增18万卖家，但挤进Top榜很难

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截止到去年11月30日，亚马逊2017年新卖家数量突破百万，不断涌入的新人让平台上的卖家们倍感压力。据外媒最新数据，2018年前两个月，又有18万新卖家加入了亚马逊。而去年进入亚马逊美国站的约40万新卖家中，只有10个人成功挤进了Top 1000。

新卖家群涌而至，但上榜很难

尽管去年有大量新卖家加入亚马逊，但外媒Marketplace Pulse的统计显示，这些新人对顶级卖家的威胁不大，他们也很难迅速拿出优异的销售成绩：

在美亚站销售不足一年的卖家在各等级的占比

从图表中可以看出，在过去12个月中，新卖家无缘Top 10甚至Top 100，在Top 1000中新卖家占比仅为1%，在Top 10000中新卖家占比仅有2.4%，榜单范围继续放宽，而在前10万名中，新人终于占据了21.4%的比例，但真正进入顶级市场的卖家并不多，盘踞在榜单上的，大多是已在亚马逊上销售多年的经验卖家。

不过，这是在竞争最为激烈的美国站，在亚马逊的其他站点，新卖家似乎更容易站稳脚跟。

在美国站，站内前1万名卖家中新卖家只有240人，这个比例远远小于其他站点。在英国、德国和日本的Top 10000中，新卖家占比约为15%，而在法国、西班牙、意大利等站点，这个比例已经接近30%。究其原因，大概是这些站点的新增卖家多数是从其他站点扩张而来的，他们携带一身经验前来，而并非赤手空拳上阵，因此更容易有所作为。

亚马逊顶级卖家相对固定

亚马逊市场的流失率相对较低，它是指在特定时间段内停止销售的市场上卖家的百分比。现在，67%出现在前1万名的卖家在去年也排在前1万名，50%的顶级卖家在两年前就是前1万名了。

尽管竞争日益激烈，卖家销售额不断变化，平台费用及政策等几经调整，但两年前的Top 10000卖家中，依然有50%的人稳定在前1万名内。即使每天都有数以千计的新卖家加入亚马逊，在今年的前两个月就有18万新卖家，但这对顶级卖家的影响不大。毕竟，在去年加入亚马逊的大量卖家中，只有15%的人最近收到了卖家反馈评论。

亚马逊平台上的趋势似乎是双重的：新卖家不会立即打入顶级行列，而那些顶级卖家却可以停留在Top榜单多年。

亚马逊仍是卖家中最受欢迎的平台

在2018年1月，电商新闻网站EcommerceBytes调查了超过10,000个在线卖家，并要求他们评估他们有过销售经验的市场。在提名过程中出现了10名入围者。他们考量四个因素：盈利能力、客户服务、沟通和易用性，亚马逊取得了综合排名第一：

一位在亚马逊经营多年的卖家表示，虽然有一些问题，但除非有重大变更，否则我不会离开亚马逊。

（编辑：亿恩网 贾锐杰)

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