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开个记录贴,写下自己小店2018的运营之路

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发表于 2018-2-9 11:28:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 lawbird 于 2018-2-9 15:47 编辑

       楼主自己在内地一家亚马逊公司上班,做的是综合品类,17年主要是铺货,一年下来干得最多的事情就是上传listing,所以亚马逊的运营心得并没有学到多少。不过做综合也有一点好处就是接触了大量的产品,知道了哪些产品好卖,利润高退货率又低,哪些产品什么时候有爆发点。17年过去,整个亚马逊的淡季和旺季我也是走了一圈,体会了关店的无奈,也感受了圣诞季爆单的欣喜。可是拿到手的工资平均一年下来也就6000多一点,太少了。这点钱怎么能够养家糊口,所以18年打算自己做了,当然班还是要上的。自己开店,因为资金的关系,就专做几个产品吧,这几天在注册公司,等审批下来,就立刻注册账号。过完年供应商也回来了。就可以采购发货啦~~~~              
       2018年会很艰辛,可能会失败,大不了重头再来就是。很多时候你不是因为很厉害才能开始,而是因为你开始了,才有机会变得很厉害。



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发表于 2018-3-1 10:50:48 | 显示全部楼层
看到你的帖子,想起16年的自己。
给你一些忠告吧。
1,公司问题:税务还是要去办的,要找个专门做账的公司帮你去报税,零申报什么的,要是不去弄,公司法人会进征信黑名单。
2.选品问题:不建议你一上来就上那么多SKU过去,一个人精力财力都有限,运营好一个listing其实比你想象的要费时费力的多,个人觉得你先上一款自己看好的过去,然后一款一款来比较好,当然也许你思路不同我只是建议。
3.产品问题:产品出厂自己一定一定一定(重要的事情说三遍)要去检查,自己去不了你可以找个信得过的,或者让他发过来检查。如果产品质量有问题你做的一切都白费了。这方面我是吃过很大的亏的。
加油吧,祝你一切顺利。
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发表于 2018-3-3 12:36:05 | 显示全部楼层
我也是一个人做,从零开始,以前是做B2B, 现在已经做了5个月了,选品没问题了,就是运营还不会。 做亚马逊的体会是,思路变了,执行力强了,学习能力强了,人也变得有激情了! 我相信一样的东西不同的人做,结果会大不相同! 事在人为。
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 楼主| 发表于 2018-4-6 23:40:44 | 显示全部楼层
记录一下,销售额突破1千
开个记录贴,写下自己小店2018的运营之路36 作者:lawbird 帖子ID:91301




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 楼主| 发表于 2018-7-15 12:19:30 | 显示全部楼层
7.15
新店铺下来了,这次找的招商经理,分配下来的店铺库存,居然有1000立方英尺,喜出望外,这下不用再担心新品首发的库存了,嘿嘿。新品先发三个sku,空海结合,计算了下,实重大概在800kg。希望供应商不要拖后腿,不然下下周一发不出了。
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发表于 2018-2-9 16:02:35 | 显示全部楼层
加油哦,我也是一个人开着公司开着店
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发表于 2018-12-21 14:51:48 | 显示全部楼层
看到楼主仿佛看到了17年的自己,为了做亚马逊不管不顾,失去了很多,父母不理解,朋友不知情,6年的初恋没了。每天窝在自己的空间对着电脑,可能一天下来没有一个人和我说上一句话。唯一的社交就是晚上去趟健身房。

失眠是常事,半夜2、3点才入睡,经常不眠到天亮。本来很积极阳光的人几度想做出最坏的事情

输在了资金链上。

就在前几天,我把自己的亚马逊店铺的listing全部删除准备注销了。

现在在一家工厂上班。很有实力,产品很好,资金充足,同事很棒,领导开明。算是重生了。

看到楼主的帖子,我在办公室直接没忍住眼泪。

希望你能成功,上天不会亏待努力的人
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 楼主| 发表于 2018-10-27 10:41:59 | 显示全部楼层
10.27  天阴

好久没有见过阳光了,空气里都是发霉的味道。库存里的货,马上又要见底了,提高客单价,所以单量也没怎么见长。一个sku卖的一般,前天来了一个跟卖,今天又加了一个跟卖。看样子是一家公司,因为没有抢到购物车,所以也没有想赶走,当然还有一个原因就是自己货本来也不多了。所有在库库存,加上在途库存有1100pcs。按目前的日均量,三个月差不多能卖完。总共投了10W块,目前回来了4万多,再过一个月,本应该都能回来了。
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 楼主| 发表于 2018-12-3 16:55:11 | 显示全部楼层
12.3 阴

好快,11月又过去了,大家的单量是否有爆炸起来,楼主做的是四季产品,所以销量增长不多,有三个新品,还分别来了差评,现在等级都是1星,所以这三个产品也要淘汰了,目前也没有补货,出完好了。还是老规矩,分析数据

开个记录贴,写下自己小店2018的运营之路87 作者:lawbird 帖子ID:91301

之前定的目标是16000,最后完成17818,较上月增长5200,增长幅度和前两月没有差别。12月定的目标是20000,估计是完成不了了,三个新品来了差评,销量影响,主要还是库存不充足,所以增长是肯定不可能的。好在主力产品,核心sku,还算是比较充足,三款核心sku的目标,目标是做到毛利每个月带来3w利润,新品也开发了几款,工厂还在做,这个月催促下供应商,及时发货,争取春节前达到fba仓。

开个记录贴,写下自己小店2018的运营之路80 作者:lawbird 帖子ID:91301

cpc方面,acos增加了一个点,花费增加了100美金,但是整个cpc带来的销售额占比,减少了很多,这点挺欣慰的,从上个月的50%到现在的38%,说明了关键词排名的上升,然后带来了更多的销量。
目前回款了6万多,还有4万没收回来,下一次的结款,应该就回本了,然后剩下的库存就是赚的钱了,不想一直不断的大投入,目前个人的精力也有限,所以选好款,小批量测试,再增加投入。




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 楼主| 发表于 2018-4-6 23:24:59 | 显示全部楼层
趁着夜深,思绪比较宁静。想想接下去哪些要做的事。
1,做一份表格,统计每一个sku对应的ASIN,UPC,产品排名,session,还有产品对应的供应商,物流联系方式,等资料
2,学习宏,更好更快捷的玩弄表格
3,拟定新品培养计划书,2个月的维度
4,把小而美这本书看完
5,除了每周3次的健身外,还要跑步,争取今年内报名一次马拉松
6,创业的同时,本职工作不能分心,毕竟也是拿了人家的工资。
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 楼主| 发表于 2018-3-7 14:11:21 | 显示全部楼层
李大喜 发表于 2018-3-3 14:29
问一下楼主,注册公司大概需要准备哪些材料,然后你注册的公司大概是“xxxx电子商务有限公司” 这种类型吗 ...

是的,就是这种类型,百度吧,需要什么资料。一应俱全
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发表于 2018-2-9 11:38:28 | 显示全部楼层
不错,顶一个。。加油!
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 楼主| 发表于 2018-2-9 15:48:11 | 显示全部楼层
天蓝蓝水亲亲 发表于 2018-2-9 11:38
不错,顶一个。。加油!

嗯嗯,谢谢,一起共勉开个记录贴,写下自己小店2018的运营之路16 作者:lawbird 帖子ID:91301
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发表于 2018-2-9 16:05:45 | 显示全部楼层
加油哦,越努力越幸运!
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 楼主| 发表于 2018-2-12 16:58:08 | 显示全部楼层
yunmavis 发表于 2018-2-9 16:05
加油哦,越努力越幸运!

谢谢,共勉
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 楼主| 发表于 2018-2-12 17:08:02 | 显示全部楼层
2.12日,天阴。
还有两天了就放假了,在公司也没什么事,一天就划水,所以空闲时间很多。每天都在1688上看供应商,比比价,第一批发货预计投入货本2W块,5个sku,品类好几个,有点杂,说实话不太满意,这一次的选品思路,完全是复制公司的热卖款,而没有用数据自己去找。联系了几个货代,海运,空运,空加派,FBA专线,很多都不懂,看来真的好多需要学习呢。在同事那里借了一本书《小而美》,还没开始看,过年把它看完,还有李诞那本《宇宙超度指南》,买了几个月了,也还没看完,真是醉了。
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发表于 2018-2-12 17:14:49 | 显示全部楼层
公司注册是找代理注册吗,你是在深圳那边吗?
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 楼主| 发表于 2018-2-12 17:16:59 | 显示全部楼层
lanyuan159 发表于 2018-2-12 17:14
公司注册是找代理注册吗,你是在深圳那边吗?

内地西南一个城市,公司注册自己跑的工商局。没有找代办
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发表于 2018-2-12 17:21:09 | 显示全部楼层
本帖最后由 lanyuan159 于 2018-2-12 17:35 编辑

不好意思应该想公司注册完了,需要办理税务登记吗
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