本帖最后由 创蓝商务 于 2017-11-17 11:27 编辑
亚马逊在更新新功能的路上越走越远，前几天刚出"低价产品推荐 ""亚马逊提供9%折扣"，现在又出新动作，直接在广告栏增加了Coupons栏，这究竟是一个什么新技能，我在这里带大家深入了解一下。
一、亚马逊新功能Coupons
1、11.14日亚马逊美国站后台创建广告部分新增了Coupons功能，据说日本站也更新了此功能。
2、店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。
3、买家每成功使用一次优惠券亚马逊就会扣除卖家0.6美金。
二、新功能Coupons的操作流程
第一步:创建一个优惠码。
第二步:选择你要做coupons的产品。填入ASIN或者SKU搜索之后Add to coupon,接着点击下一步。
第三步:选择你要做的促销类别。
第四步:填写预算。 为优惠券设置的预算将分摊到以下 3 项费用：
提供的折扣的同等金额 兑换费（每次兑换需支付 0.60 美元） 让我们通过一个示例来看看预算的运作方式：假设你为价值 25 美元的商品提供 4 美元的优惠券。推出优惠券的第一天，有 50 名买家兑换了优惠券（在领取折扣券后购买了符合条件的商品）。在这些交易中的成本计算如下：
（提供的折扣的同等金额 * 兑换次数）+（兑换费 * 兑换次数）
（4.00 美元 * 50）+（0.60 美元 * 50）= 200 美元 + 30 美元 = 230 美元
根据买家对你的优惠券的兑换情况，你的预算在第二天将会减少 230 美元。 在你的预算用尽后，亚马逊将停用你的优惠券。
第五步:可以为你的优惠券写一个小标题，明确选择优惠券的发放对象，还有优惠券兑换的起止日期。
第六步:确认完成。
提交成功
在Coupons界面还可以编辑
三、Coupons促销有什么优缺点
优点:
1、因为每一个优惠券使用后都有需要扣除0.6美金，所以比较适合做高价的产品。
2、coupons拥有PPC和promotion的结合，卖家多了一个流量入口。
3、使用coupon促销相当于是给一定百分比的折扣或者直接减免金额。
4、增加了类似PPC部分功能的promotion，可以进行分组、暂停、取消等。
5、可以直接在搜索结果中展示，增加listing曝光，提高转化率。
6、亚马逊也会根据你的设定不同，展示的也不同，比如，无限制就是所有买家都看的到，还有仅prime可见，指定ASIN浏览后可见，购买后可见等等。
缺点:
1、每次要扣除卖家费用，不利于客单价低的产品。
2、如果产品设置了coupon又设了promotion，则可以叠加使用。
四、Coupons与促销管理有什么区别?
1、管理促销需要点进产品界面才看的到，而Coupons会更直接、更直观的展示，可以更好的吸引顾客。
2、买家浏览页面时，搜索完关键词，可以在第一时间看到产品的折扣。
3、亚马逊单独做了一个展示Coupons产品的页面，展示所有已经设置Coupons的产品。
4、Coupons和之前的管理促销有日期限制，管理促销没有限期的，Coupons则只能设置90天以内。
5、Coupons可以单独设置面对的目标客户。
五、关于Coupons新功能使用提醒
1、目前亚马逊前台展示的所有Coupons产品都是自营产品，目前我们自己设置需要4天以后才显示。
2、建议大家不要利用coupons，故意提高产品价格，然后设置一个力度很大的折扣价来吸引买家，过于抬价很容易丢失Buy Box，要控制在适度的空间。
3、Budget是我们要设置的折扣资金预算，资金预算消耗完了，Coupons便不会在显示前台页面。
4、这个功能可以结合站外的Coupon网站做站外营销，这样对新品推广有很大帮助。
有卖家反应曾设置促销外国人都很少用，现在coupons功能打破了曾经促销带不来销量的局面，Coupons的出现提高了listing促销的权重。
关于coupon这个新功能就介绍到这里，希望各位卖家借这股力量往上冲冲冲!
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发表于 2017-11-17 11:18:12
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