定价问题。平台上同样的产品，大卖因海运成本低，定价低，而小卖空运成本高，如何定价

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如题，比如一款产品。
大卖购买产品成本是22+海运8=30，在平台上定价为20.99美金。利润61 RMB（43%）
小卖购买产品成本是27+空运28=55，初始在平台上要如何定价。（如果同样20.99 利润为36 25.7%）
同样的定价在和大卖的listing相比下，小卖如何出单。或者有人说，同样的定价20.99有25.7%的利润率挺不错的了。
可楼主联想到此产品站内CPC的占率如果为10%,利润也就降低了。
a因为种种原因，其1：大卖已在平台上销售时间长，积累了多数 reviews，其2：大卖品牌优势。其3：成本低
而这种产品空运和海运的成本相差甚多（20差价）在前期没有绝对把握的情况下，只能走空运，毕竟新产品，信心较低。
所以，在下想请教前辈们，关于新开发的产品要如何定价。在面对强大的竞争对手前，小卖如何才能分得一份羹？