求解：为什么自己的产品销量会波动那么大？

vicoysw285202

自己产品的listing总是有很大的波动，几天销量很好，然后就突然跌到零单，然后就维持在一个低水平，然后有偶尔会跑高，这样情况反反复复，自己也不知道究竟是怎么了，没有跟买，没有Test Buy，没有被抢购物车，广告也在开，不过发现最近广告的预算被耗费的特别快，是不是有其他卖家在故意点击呢？总体的流量也下降了很多，这样子每天没有单子，持续跑低，真的吃不消，也找不出到底问题存在哪里有前辈可以指导一下吗？

梅梅梅

如果突然之间，销量大跌，很可能是下面这些原因引起的： 1、失去Buy Box 由于近90%的销量都来自Buy Box，第三方卖家如果想在亚马逊获得成功，就必须争取Buy Box。亚马逊会把Buy Box分配给绩效分数高的卖家。 如果你是某件产品的唯一卖家，那么Buy Box肯定是你的（目前）。但如果同一件产品，有很多卖家，你就要与其他卖家一起竞争Buy Box。 如果销量突然下跌，有可能是失去了Buy Box。
2、得到负面评价 消费者在亚马逊平台可以通过两种方式留下评价：对卖家的评价（Seller Feedback）；和对产品的评价（Product Review）。 如果你是一个自有品牌卖家，那么一个1星产品评价，将会给你的销量带来巨大影响。同样的，一个负面的卖家反馈，也会降低销量。 如果收到负面的卖家反馈，你应该先检查是否符合亚马逊评价规则。比如，客户把产品评论留成Seller Feedback；或你是FBA卖家，客户抱怨的是物流问题。这类评价可以请亚马逊移除，避免影响卖家绩效。 而符合亚马逊规定的评价可以由客户移除，因此，卖家可以与客户好好沟通，解决问题后请他们帮忙移除。但卖家自己无法移除评价。另外，要警惕中立（3星）评价，把它们当成1星或2星评价进行处理。
3、产品曝光度低 如果销量突然下跌，卖家可以站在客户的角度，尝试搜索一下相关产品。 如果你的产品没在搜索结果的第一页，可能这就是销量下跌的原因。查看你的产品在移动端的展示情况。 确保产品刊登正确，选择合适的关键词，图片清晰。否则，最好重新刊登。 另一个做法是，检查产品页面浏览量（从这里查看：Seller Central > Business Reports），看是否有大的变动。
4、季节性趋势 根据产品类型，卖家可能经历销量的淡季和旺季。 比如，如果你卖太阳镜，夏季的销量可能更大。如果你卖舞会服装，10月份销量可能变大，因为人们要为万圣节做准备。 如果想确定产品销量是否受季节影响，卖家可追踪月度和年度销售数据。 所有卖家的销量在第四季度（黑色星期五和网络星期一）都会升高，因为到了年终购物季，人们纷纷开始购买礼物。卖家要确保自己的热销产品有足够库存。
5、促销活动结束 很多亚马逊卖家会通过促销活动来刺激销量和提供产品曝光度。如果最近有促销活动结束，可能就是卖家销量突然降低的原因。 卖家要记录在Facebook或其它渠道推行的广告活动时间。
6、广告结束 很多亚马逊卖家使用PPC广告（点击付费）和Google Adwords，来提高listing的访客量。 亚马逊PPC广告或Sponsored 广告会直接影响到销量，如果这些广告活动结束，销量可能会突然降低。 同样的，Google Adwords广告撤下，销量也会下跌。

vicoysw285202

梅梅梅 发表于 2017-9-12 10:17
如果突然之间，销量大跌，很可能是下面这些原因引起的： 1、失去Buy Box 由于近90%的销量都来自Buy Box，第 ...

谢谢您，前辈，特地分析了这么长一段话
1.购物车的话还是在自己手中的，包括后台的定价助手那里查看了，基本都是在自己手里，购物侧滑拥有率在98%-100%，同时，也没有跟卖
2.关于负面评价这块，只有今早时收到一个1星的feedback，但是反应的是其他方面的事情，跟店铺和产品完全没有关系，申请了亚马逊移除，产品的话，收到了一个五星好评
3.产品曝光的流量一直维持在那么一个水平，每天店铺买家访问就100左右。。。
4.自己的产品不是季节性产品，挺常见的
5.广告这一块一直开启，但最近这个广告的预算消耗的特别快，经常是提醒超出预算，加上之前吃过亏，整个月下来，广告都是在烧钱，没有什么产出，所以说现在预算调整了，不会设置的很高，但是每次显示的就是预算用完了。。。