不了解亚马逊消费者习惯，怎么去做好选品和运营？

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为什么越来越多中国卖家选择在亚马逊平台销售产品？因为产品利润空间较高，并且消费者数量也日益增加，据相关调查数据显示，7月美国的亚马逊Prime会员已经超过5400万，较去年同期增长了800万。

并且在上月的会员日期间，亚马逊日销量也实现了历史性的突破，按照现有发展趋势，在8月底9月初返校季期间和年底的假日购物季中，亚马逊Prime会员将再次大幅飙升，这意味着不同类型产品的受众群体逐日增加，想要在亚马逊平台大展身手，你必须充分的了解消费者。

最近国外媒体对美国市场进行了消费者调查，这些数据可以为卖家下半年选品提供借鉴参考，据报告数据显示，96%的美国人都曾进行过网上购物，以下是消费者人群的详细统计：

消费者购买行为

①调查中显示市场购物者平均每年网购花费$488;

②71%的购物者在调查中表示他们也在大型单一渠道零售商那里购物。

不同年龄段人群如何在网上购物

①67%的80、90后选择网购并且每周大约在网上花费6小时;

②72%的老年人在实体店购物，平均每周上网2.5小时。

多少美国人选择网上购物

①11%的父母每天上网，33%的人每周上网;

②婴儿潮一代55%每月在线上购物。

美国人网上购物场景

①调查的购物者网购最多的是床上用品(43%)，67%的购买来自于80、90后;

②调查显示32%的80、90后在他们的车里网购;

③调查显示32%的父母在厕所里购物。

影响消费者购买的因素

①87%的网购人群表示价格是最重要的购买决定因素，其次是货物的配送速度;

②21%的网购人群表示他们会被广告影响;

③灵活或免费的退货(68%)和品牌声誉(67%)同样重要。

线上购物有一定受限性

①“付运费”是网购者最大的痛点(58%)，看不见产品实物排第二位(49%)。