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在开亚马逊店铺之前，相信大部分卖家或多或少的都收集了一些关于开店的秘笈宝典，感觉胜券在握，只要把产品上架了，销量完全不是事。可现实情况却是看过了那么多道理，依然卖不出去产品，特别是在产品上新期，如果前两周都没出单，必定会寝食难安，然后琢磨一下，拿出终极必杀技之一降价。 ![]()
降价可能会有一定效果，但并非长久之计，没有销量肯定有其缘由，找到问题存在的根源，才能有效解决。我们要知道的一点是亚马逊搜索引擎会扶持新品，前期主动提供流量，如果在此基础上依然流量少，你要清楚以下几点： 一、产品到底是哪里出了问题 亚马逊对新品的扶持是，提高产品出现在消费者面前的机会，至于买家看到以后是否点击决定因素就是产品本身了，如果点击量增加，展示的机会也会相应的增加，反之亦然，根据产品的具体表现可以分析其主要影响因素： ①如果产品上传后前10天没出一单，卖家要审视一下是不是选品存在问题，查看同期同类产品的市场情况，同时对比产品之间的价格，如果以上都没问题，调整测试产品关键词，关键词相关性是基础，相关性就是买家的真实需求与产品属性是匹配的，不相关的关键词不但影响点击率，还会影响转化率。例如买家搜索“蓝牙耳机”，耳机是产品词，蓝牙是判断相关与否的“属性点击词”，如果产品是有线耳机，那么消费者就没有点击的欲望，这就是不相关。 ②产品有点击，但是浏览时长短、转化率低，这说明产品的主图、标题还行，卖家需要检查产品描述是否不够吸引人，是否抓住了产品的核心卖点，卖家可以从同类产品评论中提取，看看买家最关心的问题是哪些。 二、如何去引流 ① 店铺产品布局 店铺合理布局销售的产品，通过爆款为其他产品引流，规划10%左右的的低价爆款产品，吸引买家成交，提升店铺整体流量，带动其他产品的销量；30%左右的利润核心产品，主推的特色产品，保持一定利润空间；70%的常态产品，用以互相配合，可以选择市场占有率低，竞争力相对较低的品类。 ② FBA和PPC广告 自发货虽然成本更低，但FBA曝光率高，亚马逊是鼓励卖家发FBA的，毕竟这是其一大业务，理所当然发FBA的产品流量更多，并且发FBA更容易得到买家的信赖，提升他们的购买机率，也降低了卖家发货问题的风险。 最后一点就是广告了，有时候不做广告真不行，因为大家都在做广告抢占流量，产品必须有足够的曝光率才能让买家看到，不过大家在做广告之前一定要有review，最好没有差评，即使有也不能让其出现在首页评论中，否则转化率非常低，投入广告的钱就白烧了。 在亚马逊做到日出千单不是一件容易的事情，大家所收藏的那些套路技巧并不是没有用，而是要合理利用，你需要要在实操的时候结合现有市场情况和产品特色，不断的总结以往出现的问题，及时优化改善，这样才能有效出单。
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发表于 2017-7-27 09:27:28
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