本帖最后由 SophSell赛赛 于 2017-6-21 18:39 编辑
Bullet Points 即产品的卖点，这是亚马逊给卖家充分展示自己产品亮点的机会。
不同于其他电商平台，买家不需要翻到页面下方才能了解产品的详情，亚马逊则是通过设置Bullet Points，买家不用滚动鼠标就可以看到简短的Listing介绍，BulletPoints在很大程度上决定了买家是否愿意继续阅读页面上的其它信息。
所以卖家一定珍惜亚马逊给予自己的这个权利，充分、明智的利用这有限的篇幅，把产品的优势淋漓尽致的展现出来，让进到这个页面的用户产生购买的冲动。
至于Bullet Points应该包括什么内容、亚马逊相关规定、字数限制等，就不多说了，相信做过一段时间亚马逊的卖家都会知道。
这里主要说一下优化思路：
1. 总体思路 就是看怎么写Bullet Points 可以迅速抓住买家的眼球，让其快速阅读和理解卖家的产品，从而达到吸引买家、并继续浏览下面的内容进而购买的目的。
2. “黄金地段”充分利用 为什么一直强调Bullet Points处于“黄金地段”呢，除了开头提到的一点，另外就是大多数买家购买产品时看重的就是产品本身的用处、性能、优点、材料等，但是有些卖家直接将这些信息塞到了Product Description里，藏在了产品页面下方，买家需要滚动几次鼠标才能看到，所以，只有Bullet Points能够第一时间向买家传递这些信息。
3. 写满5点 不要想着给亚马逊节省位置，给了5点描述的机会，就不要只写3点；可以写500个字符，就不要随随便便应付了事，尽可能多的展示产品的有用信息。
4. 可读性强 书写 Bullet Points 时，一定要整洁清晰，方便买家阅读。 （1）每条Bullet Points的首字母大写。 （2）每天Bullet Points的长短不一，将短的放前面，长的放后面。 （3）每一条Bullet Points前加上特殊符号，让页面看起来很整齐，还有突出强调的作用，让人一眼就能看到。
5. 恰当放置关键词 Bullet Points可以看做是产品标题的补充，尽量不要用太多修饰词汇，使用简单的描述和术语，把产品的卖点、亮点展示出来。关键词放在这里也很重要，仅次于其在标题中的权重，因此，要把标题中放不下的核心关键词尽量放置在这里，但一定要和产品特色融为一体，不要让人感觉这个关键词放置的特别生硬，更不是堆砌关键词，让买家不知道你想表达什么。
最后，参考一下大卖的Bullet Points书写方式：
作为买家，看到这个描述，就会非常清楚的知道该产品的性能、规格、材质、优点、用途，以及明确的售后保障，购买时特别有安全感，不必担心后续会有什么问题。
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发表于 2017-6-21 17:26:40
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