怎么根据库龄合理优化产品？

外贸人叶开

怎么根据库龄合理优化产品？
亚马逊开店容易，入门难，即使一年半载入门了，真正获得利润也难，因为细节比较多，平台的收费项目比较多，每一个细节都影响zui 终的利润，有些细节相加起来钱还比较多，比如配送费，从出第 一单就要看亚马逊的各种费用是否合理，有的产品亚马逊测量的体积和重量比实际高，收取的配送费每单多1美金，一 天30单，就是30美金，一个月就是900美金，汇率按7计算，一年就是75600元，仅这一个细节，大家还觉得少吗？

对于发FBA的产品需要关注库龄，因为库龄影响资 金 周 转，相同毛利率下，谁的资 金 周 转更快，谁的利润更大，比如都是投资一万元，卖一批货利润都是2000元，那每月能快速周转卖两批货的卖家利润更高，这点会被很多卖家忽略。

不少卖家计算着产品毛利率有40%，很开心，FBA具体发了多少货不清楚，多长时间能卖完也不清楚，有的产品一月卖30包，库存可能有90包，这就非常的不合理，身边这样的卖家还不占少数，特别是当产品销量较好的时候，身边有个朋友的某款产品，每天几十单，后来跟他聊天的时候发现，他们公司运营补了三个月的销量到亚马逊仓库，然后公司仓库里有一部分，第三方海外仓还有十几箱，后来产品销量下降严重，一下子就亏损很多钱。

那就要严格关注平台里库的龄这个指标了。路径是，亚马逊后台左上角菜单栏-库存-管理所有库存-亚马逊物流控制面板-降低预计超龄库存附加费-库龄。

库龄根据库存天数分为下面几个时间段：

1. 0-60 天；
2. 61-90 天；
3. 91-180 天；
4. 181-330 天；
5. 331-365 天；
6. 365+ 天。

库龄页面在不同天数前打勾，就会出现对应库龄天数的产品，及每款产品在对应库龄时间段的数量。平常运营中需要关注的是0-60天库龄的产品，库存产品都在60天内卖完是良好的，zui 重要的是61-90天这个时间段，这个时间段的库存数量就要作为重点关注对象，尽快卖完。

超过90天就不应该了，已经影响资 金 周 转，超过180天就超级不应该，超过180天的几个时间段，每个超库龄时间段有不同的数量，每个超库龄时间段的超龄费不同，然后超龄库存附加费是这几个时间段费用的总和，我们这个店铺的几个SKU就需要尽快优化了。

优化的方法就是清库存的方法，首先要明确不能立即用亚马逊的弃置和清货功能，回款大概是销售额的1-10%，弃置费标准根据产品包装尺寸收取，大家可以在亚马逊后台上方的搜索框搜一下弃置费，zui 低收取$1.04，这个费用并不低。

既然不能弃置和清货，就要考虑其他的清仓方式，加大广告费往往没有太大效果，因为产品本身就没有动销，不开广告也不行，毕竟还有一定的流量，可以结合降价、广告、优 惠 券、prime专享折扣、管理促销（社交媒体促销代码、Percentage Off和买一赠一），这几个方式一起做促销。

运营中需要重视这个指标，清库存的产品不要觉得没多少钱，无所谓，一个SKU超龄库存附加费十几二十美金，多个SKU就是几百元人 民 币，并且已经付了货款和头程运费，更重要的是这种心理容易变成亚马逊运营的常态，这里小部分费用觉得没多少，那里也有些地方不注意，问题是这些费用是累计的，成年累月将是一大笔的开支，优化一下不占多长时间，有一个正确的运营心态，才能获得更多的利润。