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LV1.跨境虾米
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一、低中客单价
1.为何有小于 20 美金的预算?
适用于非标类目,本身变体比较多产品本身受众比较小
测款:标品不用测款,主要测试出单成本,CPA
非标品:上 50款衣服,测试淘汰剩下的,看 CTR.还有 CVR
做精铺模式,单量不需要出很多
二、高客单价
1.特点:新品CVR偏低,ACOS也偏低,这种我们往往会采用比较激进的推广方式;老品CVR较低,导致出单需要大量的点击,所以流量不能太过分散,否则会导致acos很高,甚至是光花钱不出单
三、总结答疑
1.关注指标
低客单新品:转化率一定得达标,acos前期不是很重要
低客单老品:长尾词的流量,以及其他广告类型
高客单新品:前期的预算是否能花完,点击数量得够,再来调整别得数据,增投不同类型广告,关注acos,在利润范围内可增投广告
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