亚马逊秒杀新规解读！如何高效提升销量？

织优科技

近日，亚马逊对其秒杀政策进行了重大调整，这对依靠限时促销来提高销量的卖家来说尤为重要。本次更新主要涉及亚马逊秒杀BD（Best Deals）部分。

政策更新要点：
秒杀数量可自定义
卖家现在可以根据需求，自行填写参与秒杀活动的商品数量。建议填写较大数量，以便更好地利用这一促销机会。

销售进度条显示
秒杀页面现在将展示商品的销售进度条。这一功能不仅增加了消费者的紧迫感，还能为卖家提供实时的销售数据参考，便于更好地制定促销策略。

评分门槛提高
亚马逊提高了商品参与秒杀的评分要求。商品评分低于4分的可能不会显示秒杀标识。需要注意的是，亚马逊的评分系统非常精确，即使商品评分显示为4星，但实际评分如低于4.00（例如3.98），也可能无法获得秒杀标识。

如何实现“原价秒杀”
为了利用“原价秒杀”策略，卖家需要遵循以下原则：

划线价需打8折，并高于近30天的最低价；日常价则需低于划线价20%。
设置条件为：划线价 × 0.8 或 0.85，并且不得高于近30天内的最低价格（包括所有促销价和企业购价格）。
举例：若List Price和Your Price均为100，划线价设为125美元，按80%折扣即为100美元。以略低于100美元的价格提报秒杀，就可以实现“原价秒杀”，既符合亚马逊政策，又不会影响利润。

如何设置高划线价格
一些卖家疑惑如何设置高达88%或90%的划线价格，以下为常见方法：

初期高价策略
对于新产品，初期采用较高的listing price，并搭配优惠券或者折扣销售，一周后关闭优惠券，售价回调到原价即可触发划线价显示。

大号小号配合策略
大号设定高价出单后，调低价格；同时，小号以高价跟卖，通过连续出单来触发划线价显示。

调整list price
设置一个高于实际售价的list price，如果未显示划线价，可以逐步调整价格，直到划线价成功显示。

通过这些方法，卖家可以在亚马逊上更好地展示产品的“原价”和“优惠价”，吸引更多消费者。