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[其他] 2024年了,亚马逊还能做吗?

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蓝宝石

LV4.跨境新秀

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发表于 2024-5-10 12:07:16 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
这么多人涌入亚马逊平台,利润稀薄,竞争激烈,2024年了,还能做吗?其实每年都有人问这个问题,不怕大家笑话,2014年的时候我也问过这个问题,不过当时换了个方式,那时同学劝我做亚马逊,我说后台都是英文的,英语不好,不习惯,再说新兴的平台,有效果吗?那时候还是速卖通的天下,结果后来听工厂说同学刚开始几箱几箱地卖货,然后跟工厂合作,利润五五分。

2024年,竞争无疑加大了很多,但你做的子类目不一定,有的人开店后没好好做,有的人是为了储备账号,有的人开店因为不懂选品和运营,店铺做的不好,总之真正做你类目的竞争对手实际很少,只要选品得当,有部分竞争是正常的,完全没有竞争的品类不可能,或许你也会迟疑要不要做。

当我们怀疑能不能做的时候,有人一个人做五个店铺,现在招兵买马形成了小团队,有人单店日销两千多美金,成熟团队的公司利润依然很高,所以真正需要做的是,放平心态,完全了解平台后,专心学习选品和运营,选三五十款,终究有一款是可以做的,如果没有,证明选的基数不够大。

选到品后,测款发200个左右,小成本试错,试错五款,大概率有一款能成功,而成功这款的利润就覆盖住了其他几款的亏损。选品不成功的款式,练就了清仓的能力,进一步提高了运营能力,选品成功的款式,找供应商和物流公司商量是不是能月结,思考哪些环节能够节省费用,能不能提高售价,可不可以降低些竞价和预算,而所有的这些方式都能提高利润。

一个店铺有三五款成功的产品,就会有几万元的利润,那时候就会觉得,亚马逊确实还能做。

下面回复两个新手问题:

1. 测品第一次发多少货合适?

测品不要发太多,几百个过去,万一卖不好,试错成本太高,也不能太少,断货后的再营销成本比较大,有人说可以新建一个listing,把测款链接合并变体,有一定的变体违规风险。

具体发多少货,还是要有数据依据,我们之前的文章也提到过,新品上架第一周,目标一天出一单,周销量7单,第二周每天3单,周销量21单,第三周日销量5单,周销量35单,第四周日销量10单,周销量70单,预计第二批补货的补货周期--补货的时间节点,可以看这篇文章《5个亚马逊FBA补货的时间节点》。

假设第二批货的补货时长是40天,那第四周后的12天里,预计销量120单,前四周的销量是133,第一批发货就要至少发133+120=253个。

2. 1688上选品,能在亚马逊上卖吗?

一般顺序是,亚马逊上选品,从1688采购,1688也可以通过一些厂家店铺的跨境专供分类里选品,或者询问工厂哪些货卖的好,不过1688上选的品,还是要在亚马逊上进行数据分析。


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