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《风吹半夏》照进现实,看山东姑娘如何逆袭成为钢铁女王

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蓝宝石

LV1.跨境虾米

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2024-4-15
发表于 2024-3-29 00:04:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
钢铁,被称为现代工业的“血管”
去年大热的电视剧《风吹半夏》中,赵丽颖就塑造了一位极具商业头脑的钢铁女老板。
而在现实生活中,就有这么一位“铁”娘子,从一个小车间到年产2.5万吨,并出口全球。

初中毕业生上演“少女成功记”
山东聊城是全国最大的钢管集散地,被称为“钢管之都、管通天下”。

小张从小就在这片钢铁文化浓郁的土地上出生长大,初中毕业后经历了长达五六年的工厂打工,兜兜转转最后回到聊城,选择了一家钢才企业做钢铁销售,这一做就是三年,而且连年销冠。

也正是因为这些丰富的经历,小张自学了大量钢材的知识,像原材料、炼钢技术、工厂管理,客户运营等等,照她的话说,“笨鸟就该先飞”,就是这样慢慢熟悉了钢管产业的游戏规则,也捕捉到了工厂、贸易之间的商机。

2011年她 和爱人一起计划建厂,山东冠辉钢管就在一个小小的车间中诞生了。

然而开局的她并不顺利,因为丈夫为一个亲戚贷款担保,引发的公司债务危机和资金链等一系列问题,那段时间,小张天天失眠,自此患上了抑郁症,睡眠成了她最难功课的一个难题。

小张是不幸的,但她也是幸运的,随着当地政府大力支持青年创业,以及凭借她自身过硬的业务能力,很快就度过了最艰难的时刻,时至今日,小张的厂房基本每年都在扩建,已经拥有22条冷轧生产线和1条热轧生产线,年产值达到了2.5万吨。别人都在想着如何把钢管做大做强的时候,她选择了把钢管的小做到了极致,把钢管的精度做到极致。

又是资金问题,这次,有万里汇
随着业务不断壮大,2023年,小张开始内贸,外贸两条腿走路,目前呢她主要在谷歌推广和TT,外贸这块第一年就有了几百万美元的营收。

然而,又是资金的问题,再一次成为拦路虎。

因为小张的钢铁很大一块销往中东,你知道的,中东这些年可不太平,市场环境一不稳,汇率就不稳,而且也没办法用美元交易,这让小张非常头疼。
就在一筹莫展之际,经身边外贸朋友介绍,抱着试试看的心态用了万里汇,这下对小张来说,可真是雪中送炭。

不仅开户方便,更重要的是,通过它的短期锁汇功能,可以避免不小的汇率损失,对于冠辉钢材这样的中小企业而言,这可以说是解决了出海路上的‘心腹之患’。

卖产品,别“买椟还珠”
聊城的钢管市场已发展成为国内数一数二的管材类专业市场,涵盖了几乎所有的无缝钢管种类及规格,占据全球产能的70-80%,无论是性价比还是供应能力,优势都非常明显。冠辉也是“专精特新”标杆企业。

现在很多企业都在强调服务第一,但是小张却不这么想!她走的是一个品质第一,服务第二的思路。把不良品控制在生产线上,不流出工厂,不流入客户手中,这样大大减少了售后服务的频率,也大大减少了因为处理质量问题带来的成本。

客户真正买的、看重的是你的什么?产品呀,并不是附加服务,所以,只要产品过硬,服务的重要性其实并没有很多人想象中的那样大。

现在全球的钢铁市场鱼龙混杂,永远都有客户在寻找最低价,唯一不让自己陷入‘低价陷阱’的办法,只有苦练‘内功’。再加上小张平时也会花很多时间研究国际政策和国际经济,你知道的,钢铁受这些政策的影响还是蛮大的,已经有很多海外的客户受益于她的建议,规避了很多风险,我想这点,也是小张另一个立身之本吧。

如今,小张已经是聊城的巾帼建功标兵、女企业家协会优秀会员、十大杰出青年企业家等等,翻开她的履历,一串串的头衔、一个个的光环,摧残夺目,无声地书写着这位铁娘子漫漫商途的精彩与荣耀。

好了,铁娘子的故事说完了,想必大家也猜到了,小张就是我。
但有一个身份永远不会变,那就是“钢铁人”。

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