2024年亚马逊新品的广告打法

小猛龙俱乐部

一、起步期

  增加曝光，提升点击率，增加流量入口

  常见策略:在升启自动广告一周后，开始开启手动广告。对于自动广告，下载数据报告后，分析曝光、点击、转化、ACOS等数据，整理出曝光量和转化率最佳的关键词并将其添加到手动广告中。

  不过，不要立即暂停自动广告，可以适时降低投放额度，比如将其调整为每日10美元。

  如果预算充裕，可以同时开启自动广告和手动广告，特别是对于已知转化良好的关键词，可以放置在通风手动广告中，以获取订单后提高自然排名。

  对于自动广告中表现良好的关键词，不仅仅看数据，还应在前台搜索关键词，观察相关性和附近的广告位置。注意警惕偶发性出单的关键词，放置在手动广告中可能表现不佳，反而提高了 ACOS。在调整自动广告额度后，开启竞价模式时要逐渐降低，以更好地降低ACOS和广告花费占比。

二、发展期:提高转化率，增加关键词权重

  开启自动广告一个星期后，开始整理出不相关的长尾关键词，并进行否定。对于一些大词的品牌词，直接否定品牌词和短语。分析广告数据报表，筛选出转化良好的关键词(最好是CTR大于1%，CVR大于10%)，并将这些关键词用于手动广告。

  对于新品开启自动广告，不需等到一个星期后再否定关键词。对于流量大的类目，一个星期后否定关键词可能导致ACOS过高。可以在 2-3天后查看完全不相关的关键词，并进行否定。

  如果你的产品本身不是很具竞争力，对于大词可能表现不佳，消耗了大部分预算，可以在开启自动广告时就进行否定，或者观察这些大词(例如，平均搜索转化率5%，你的产品被点击了40次还没有否定，就可以进行否定;担心没有足够流量，可以开启一个低竞价的手动广告)。

  如果新品期-个月内数据不佳，可以适当放宽条件，例如CTR大于0.5%，但是CVR不得放宽，至少要保持在10%以上，否则ACOS将更加难看。

三、成熟期

  维护和市场评估

  从自动广告中筛选出的关键词，用于广泛、词组和精准广告，竞价比例为 1:1.5:2.25。出价一定要比建议竞价高出10%-20%，否则就是在白白花钱。

  不要直接套用公式，因为站点和类目不同竞价比例会有所不同。并且要看筛选出的关键词质量如何，否则如果竟价比建议竞价高而你的预算有限，很快就会超出预算，仍然难以获得订单，ACOS也会很高。

  根据前面的推广，是否得到预期效果，是清场/二次推进/维持，可可以根据具体的盈利情况来看。