2024 年在亚马逊 FBA 上销售还值得吗？

诸十达亚马逊

2023 年，亚马逊的收入高达 5740 亿美元，高于 2022 年的 5140 亿美元——其中近四分之一 （23%） 的收入是由第三方卖家推动的！在我们调查的第三方卖家中，82% 的卖家使用亚马逊物流 （FBA） 来配送其亚马逊业务中的订单。

虽然亚马逊和其他电子商务平台上的竞争越来越激烈，但对在线购物的需求也在增加——51% 的消费者在亚马逊上开始搜索产品。

在本文中，我们将解释为什么在 2024 年及以后在亚马逊 FBA 上销售仍然值得。

想了解更多关于在亚马逊上销售商品的信息吗？查看我们的完整指南。

如何在亚马逊上销售

亚马逊卖家赚多少钱？

这是每个新卖家都会问的问题。我们的完整指南涵盖了亚马逊卖家的全部收入，但让我们看一下当前卖家在亚马逊 FBA 上销售产品的销售收入和净利润的一些统计数据。

让我们看看一些月度收入数据：

l 40% 的亚马逊卖家每月销售 1,000 美元到 25,000 美元不等

l 30% 的亚马逊卖家表示销售额超过 5,000 美元/月

l 31% 的卖家每月销售额低于 500 美元

月销售额        卖家百分比

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许多卖家最近开始在亚马逊上销售产品，凭借亚马逊供应链和庞大客户群的力量，他们看到了成功的早期迹象。

在亚马逊上销售是否有利可图？

收入并不能说明某人业务的全部情况。你可能有 100 万美元的销售额，但如果你的成本超过这个水平，你就赚不到钱。

与实体店等其他传统企业相比，亚马逊卖家的利润率相对较高。

l 57%的亚马逊卖家的利润率超过10%

l 28% 的亚马逊卖家至少获得 20% 的利润率

l 30% 的亚马逊卖家的终生利润超过 50,000 美元

考虑到许多新卖家将这项冒险作为副业开始，还不错！

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这些数字令人鼓舞，但值得注意的是，13%的公司尚未盈利。如果您不确定自己的损益，您可以通过使用销售分析等工具来跟踪您的销售和利润，从而全面了解您的业务。

在亚马逊上销售商品的利弊

FBA 是一种令人难以置信的商业模式，它允许任何人，无论其电子商务经验如何，都可以开设在线商店并向数百万潜在客户列出产品。但就像任何事情一样，好处也有一些缺点。让我们快速回顾一下在亚马逊上销售的一些利弊，以帮助您确定亚马逊 FBA 是否值得。

在亚马逊上销售的优点

l 访问亚马逊的忠实客户群：Amazon.com 每月访问量近 30 亿次，在全球拥有超过 3 亿 Prime 客户。作为一家小型的单人企业，您可以在每天访问量达数百万次的网站上列出产品。

l 如果您使用亚马逊物流，亚马逊将负责物流： 如果您使用亚马逊的 FBA 计划，您将库存发送到亚马逊的运营中心，他们将为您处理存储、订单履行甚至客户服务。

l 主要运输： 当卖家使用亚马逊物流配送订单时，您的商品将获得 Prime 标记，并可以访问亚马逊庞大的 Prime 客户群，这些客户群仅从 Prime 卖家处订购。

在亚马逊上销售的缺点

l 仓储费： 由于如果使用亚马逊物流，您将将商品存储在亚马逊运营中心，因此您需要支付仓储费。仓储费有两种类型：月费和老化费。学会正确管理库存将帮助您避免昂贵的仓储费。

l 亚马逊物流费用： 为了让亚马逊存储、拣选、包装和配送您的订单，他们必须向您收取费用。亚马逊物流费用取决于商品的尺寸和重量。在亚马逊物流费用和销售佣金之间，它通常是您产品价格的 30-40%。

l 客户易于退货： 由于亚马逊慷慨的退货政策，一些卖家的产品退货率可能会很高。虽然这对客户来说很方便，但对卖家来说却很麻烦。

在亚马逊上销售需要多少金钱和时间？

你知道你可以赚多少钱，但开始你的亚马逊业务需要多少钱？它不仅需要前期的货币投资，还需要您的时间投资。

钱

其实最大问题之一是，“我应该从多少钱开始？虽然大多数卖家 （64%） 以大约 5,000 美元或更低的价格开始他们的亚马逊业务，但 25% 的卖家以低于 1,000 美元的价格开始，16% 的卖家以低于 500 美元的价格开始！

如果您打算推出自己的自有品牌，是的，您需要从更多的钱开始。但是，如果您想尽快开始赚钱，零售套利或批发是预算较小的不错选择。

同样，在决定在亚马逊上销售是否值得时，请牢记亚马逊费用。在投资库存之前，请确保您的商品在扣除所有费用后以您选择的销售价格销售后仍能盈利。

作为亚马逊卖家，您会遇到哪些费用？

l 销售佣金。 销售佣金由所有亚马逊卖家支付，无论您是使用亚马逊物流还是FBM配送订单。这是为在其平台上销售的每件商品支付给亚马逊的“佣金”。通常，此费用是 15% 或更低的固定百分比。

l 亚马逊物流费用。如果您使用亚马逊物流为您的商品，亚马逊将向您收取亚马逊物流费用，具体取决于您商品的重量和尺寸。例如，如果您销售的小型标准尺寸商品的尺寸不超过 15 英寸 x 12 英寸 x 0.75 英寸且重量不超过 4 盎司，则您需要支付 $3.22 的配送费用。

l 亚马逊物流仓储费。如果您将商品存放在亚马逊上，则需要按月支付商品使用空间的仓储费。例如，从 1 月到 9 月，亚马逊每立方英尺收费 0.87 美元。

l 订阅费。如果您在亚马逊上拥有专业卖家账户，则每月将向您收取 39.99 美元的费用。

卖家如何为他们的业务提供资金？

在首次开展亚马逊业务时，81% 的卖家选择自力更生或使用个人积蓄开始。如果你一开始没有太多东西，我建议你自力更生（这意味着你从少量资金开始，然后继续再投资）或个人储蓄。

对于新卖家来说，使用信用卡或贷款是有风险的，因为如果您购买的库存不佳，偿还欠款将具有挑战性。话虽如此，6%的卖家从家庭成员那里借钱，23%的卖家使用信用卡，大约15%的卖家获得某种类型的商业贷款。

他们花了多长时间才盈利？

与典型的小型实体企业相比，亚马逊卖家的获利速度要快得多。虽然可能需要后 2+ 年才能盈利，但 22% 的亚马逊卖家表示不到 3 个月就实现了盈利，58% 的卖家在第一年就实现了盈利。不，亚马逊不是一个“快速致富”的计划，但很有可能提前开始获利。

不过，并非每个卖家都是如此。对于推出品牌的卖家来说，可能需要更长的时间才能开始看到一些利润。16%的卖家表示需要3-6个月，11%的卖家表示大约需要1-2年才能盈利。这对于自有品牌产品来说很常见，尤其是在发布阶段。

卖家正在花钱进行促销和广告，以帮助他们的列表滚动。

时间

要在亚马逊上成功销售，您需要投入成功所需的时间。如果您始终如一，您可以在 3 个月内快速推出您的第一个产品，就像 48% 的其他亚马逊卖家所做的那样。23% 在不到 6 周的时间内推出！

不过，不要觉得你需要那么快启动和运行。19% 的卖家花了 6 个月到一年的时间来启动他们的亚马逊业务。

按照自己的节奏走，什么让你感觉最舒服。

卖家每周花多少时间在业务上？

在开始阶段，您可能会在创业上花费更多时间。12% 的卖家每周在业务上花费 21-30 小时，而 16% 的卖家在亚马逊上全职销售并且工作近 40 小时或更长时间。

如果您利用 FBA 处理所有订单物流，您可以像 50% 的卖家一样，每周在业务上花费的时间合理地少于 10 小时。

你投入业务的时间取决于你想从中得到什么。

有关在亚马逊上销售商品所需条件的更多信息，请查看我们的卖家状况报告。

在亚马逊上销售商品是否竞争太激烈？

虽然过去几年竞争加剧，但如上所述，在亚马逊上销售对新卖家来说仍然是有利可图的。事实上，如果您在美国市场销售，它被认为是竞争最激烈的亚马逊市场。

在你决定从事的任何业务中，总会有竞争——竞争是好的，因为这意味着你的产品有市场。

今年将有近 600,000 名新卖家注册在亚马逊上销售商品。是的，这是大量的卖家，但请记住，亚马逊的市场份额每个月、每个季度、每年都在继续增长——无论你想怎么看。

因此，虽然更多的卖家可能会给现有卖家带来更大的挑战，但您不一定会从对方那里窃取销售，而是共享更大且不断增长的客户群。

如果您是新卖家，请不要在没有进行任何研究或仅仅因为它“受欢迎”的情况下就跳入产品。花点时间进行适当的产品研究，以便在电子商务和亚马逊上取得成功。

亚马逊FBA值得吗？最后的思考

是的，亚马逊很有竞争力。开始需要相当多的时间和金钱，而且与普遍的看法相反，它不是一种一劳永逸的冒险。驾驭亚马逊 FBA 业务需要学习、毅力和努力工作。但是在亚马逊上销售值得吗？最终，这个答案取决于你，但我们说是的。

在我们看来，在亚马逊上销售的好处远远多于坏处。每个在亚马逊上推出产品的卖家都会成功吗？可能不是——但如果你投入工作，不断改进并从错误中吸取教训，你将成功地在亚马逊上销售。

如何学习在亚马逊上销售商品？

当然，要有效地浏览卖家中心，需要学习曲线。毫不奇怪，29%的亚马逊卖家表示他们需要更多的培训，而24%的卖家对平台上的销售方式感到困惑。

对于企业家可以获得的所有机会，在线销售的想法可能令人生畏：39%的卖家担心竞争，33%的卖家对在线销售的过程感到害怕。