20个亚马逊蓝海选品法标准，你学会了吗？

外贸人叶开

人生很快乐的一件事是，看着自己的知识体系在更新，学无止境，对于普通人来讲，深耕一个领域更可取，30岁时才明白有一技之长是多么的重要。

这篇我们继续讨论选品，这是一个聊不完的话题，做跨境电商10年，很深刻地感觉选品是跨境电商的核心，品选的好不需要怎么运营就能爆，而选不好，再厉害的运营，只会越来越痛苦。

仍然通过亚马逊前台new releases页面选品，点击左侧菜单栏选择自己感兴趣的类目，这里插一句话，有人说选品很重要，有利润就做，有人说深耕一个领域比较重要，要垂直在一个类目，作为一个小卖家，前期先选到有利润的产品，先活着，活下来之后再打造垂直类目店铺，方便关联营销。

老规矩，液体的不选，我们选的液体产品被危险品审核了，找客单价15-30美金的，低客单价产品不选，除去配送费和广告费没什么利润，同样，事情没绝对，有些评价不多卖的很好的低客单价产品可以拿来分析到底有没有利润，还可以进入这样产品的店铺，看店铺里有没有更合适的产品，这也是选品的另一个方法，通过类目进入店铺的选品方法，多看一些店铺就能选出一款适合自己的产品。

但什么样的产品适合自己呢？需要至少满足以下几个标准：

1. 谷歌趋势近5年下降的不选，如果是上升期更好推；

2. 供需比=月度搜索量/30天/关键词搜索结果数＜1的不选；

3. 客单价$15-$30（低客单价产品CPC往往很高，将近2美金，ACOS高达70%多，选这样的产品需要把排名推到前几十名）；

4. BSR前100名1000个以上评分数超过5-8个的不选；

5. 星级不低于4.4；

6. 类目退货率低于5%，《亚马逊选新品怎么查看退货率？》；

7. 垄断性太强的产品（品牌和老卖家）集中度超过60%的不选；

8. CPC $0.5-$1；

9. 新品每天单量要超过10单；

10. 变体数1-3个，多变体产品慎选；

11. BSR前100名是否有3-5个上架一年以内的竞品；

12. 空运毛利率不低于30%，海运不低于40%；

13. 重量轻、体积小，以节省头程和亚马逊配送费；

14. 亚马逊自营占比不高于20%；

15. 无差异化不亚马逊，不能做自以为的差异化，差异化方向（社交媒体和客户评价）；

16. 关键词搜索结果首页要有新品；

17. 避免侵权，可以问供应商，或者通过美国商标局和WIPO查询，《保姆级教程，亚马逊如何查商标和外观专利侵权》；

18. 新卖家在BSR前100名至少3-5个；

19. 每天5-10单的产品，竞争小，可能很香；

20. 搭配几款季节性产品。

还可以借助卖家精灵工具，根据以上的标准进行筛选，查利润率、销量预测、关键词反查、谷歌趋势、查流量来源、利润计算器、商品分析和广告洞察等。