亚马逊蓝海选品法的16个建议，提高选品成功率

外贸人叶开

亚马逊运营上还有一些话题想写，今天先写适合小卖家的蓝海选品法，电商的核心是选品，而选品能力是一个持续精进的过程，所以每月选出5-10款，再从中选择一款上新，运营节奏是三个月达到一定的排名和利润。

1. 很多新手卖家会纠结的问题是，做什么类目，选择自己喜欢或者熟悉的类目，这个问题其实纠结了我几年时间，只有做自己喜欢的事情，别人学着痛苦，而你可能越学越兴奋，随着知识和能力的积累，回报是自然而然的事情。

2. 在亚马逊前台的菜单栏，有一个best sellers和new releases排行榜，这些是指大类目排名和新品榜单，这里延伸一点，我们到底该关注大类目排名还是小类目排名呢，个人觉得关注小类目即可，大类目里有很多不同类产品，关注的意义不是很大。

BSR榜单可以稍微看看，参考价值较小，因为都是几万个评价的产品，new releases则是我们要重点关注的榜单，能进入new releases榜单证明运营能力不差，而且是上架三个月内的新品，点击new releases，在页面左侧选择感兴趣的类目，对于我们公司来讲，熟悉的类目是beauty & personal care，这里不截图了，大家可以按照步骤操作。

3. 通过榜单我们进行筛选产品，液体的不选，曾经选了款液体的产品，售卖过程中碰到危险品审核，产品禁售，供应商提供的证书不行，自己认证的话费用500元，申请需要5个工作日，这段时间没有销量不说，重新认证后能不能通过都是个问题，弃置的话亚马逊还要收手续费。

并且液体的产品很多头程物流公司不配送，走特殊渠道价格比较贵，海运的话时效比较长，这样的产品往往客单价还比较低，CPC高，不太容易有利润。

4. 评分4.3星以下的不选，我们选过一些热销款，但差评率太高，后期维护成本贵，差评多对链接的权重影响比较大，后续很多竞品都在清仓，前期赚的钱，都不够后期补货的钱，此外4.3星以下的产品买家之声反馈差，售卖过程中很容易被亚马逊禁售，退货率也会比较高，看着有利润，实际被退货的费用稀释了。

5. 建议选择客单价15-30美金的产品，我们都是小卖家，但往往会有个通病，就是一窝蜂地选择客单价10美金左右的产品，竞争激烈导致CPC很高，如果CPC1美金，转化率10%，要点击10次，花费10美金才能出一单，成本太高。

30美金以上的产品也不建议选，这样的产品成本就要几十上百元，补货对资金要求比较高，客单价15-30美金，既提高了部分门槛，又能有一定的利润，当然这个标准不绝对，是因为10美金左右的产品如果能进到BSR前100名榜单，销量比较大，还是能做出来利润的。

6. 供需比大于1，供需比=月度搜索量/30天/搜索结果数，大于1表明供小于求。

7. 搜索结果数5000以上竞争就比较激烈，我们拿lash tape举例，另一个关键词是eyelash tape，搜索结果数只有1000个，不是很多；

8. 手机端/PC端第一页好评数1000个以上不要超过5-8个，超过的话表明竞争很激烈，试想别人都几千几万个评价了，怎么去跟这些大卖竞争呢；

9. BSR榜单同款产品好评数1000个以上不要超过5-8个；

10. 谷歌趋势，一年、三年和五年都要看，如果只有几个月数据的产品，要谨慎数据不够带来的误选，热度低于50的慎重，特别是二三十的，虽然我们要选冷门产品，但太冷门也卖不动，属于上升趋势的产品更好。

11. 毛利率空运30%，海运40%，我们用卖家精灵的利润计算器很容易算出来。

12. 建议CPC在$0.5-$1，太高的不选，广告花费太多。

13. 避免侵权，如果搜索结果数比较多，这样的产品不容易侵权，进一步验证的话就要问3-5家供应商，而且不要泛泛地问，问他们有没有卖家这款产品被投诉过，有没有在其他平台收到过投诉，至于怎么查侵权，请看我之前的文章《保姆级教程，亚马逊如何查商标和外观专利侵权》。

14. 刚需产品，什么是刚需产品呢？就是客户不以外观为关注点，而是看重产品的功能，非刚需产品客户容易受心理喜好影响，从而转化率不高；

15. 这里还要推荐下每天5-10单的产品，如果广告费不高，竞争度不大，有一定的利润，每天5-10单的产品不是挺好吗，前两天面试的一个女孩她之前的公司就是选这样的产品，甚至还能FBM自发货，如果店铺有几款这样的链接，每月的利润也很可观。

16. 建议FBA，FBM产品有时效要求，如果迟发货会影响ODR，进而影响账户安全。