亚马逊的高客单稳健打法

小猛龙俱乐部

  价格策略:低于竞对价格+折扣、建议竞价

  广告类型:手动ASIN，多个手动关键词紧密广告、自动广告后期扩量测词

  这种打法的特性是，先手动精准，后期排名稳定后，再开启自动广告去扩量及扩词

  ASIN投放选择和你相关性较高，且排名比较靠前的ASIN。部分销量比较小的类目，投放100名开外的ASIN已经没什么意义，因为流量太小了。

  ASIN投放可以根据情况投放1~2个组，每个组5~10个ASIN。每组的区别，可以排名前后来区分。预算每组5~10美金，当然也要看你的产品建议竞价，单个点击太高的产品，预算需要更高。竞价可以从建议竞价开始测试。

  关键词紧密广告，根据你调研出来的高转化精准关键词来投放，不建议一开始就投放大词，数据会很难看。至于广告活动数量，2~3个足够。流量较大的选取2~3个放一个广告活动，流量较小的选取5~10个放一个广告活动，预算每组20~30美金

  同理，具体预算也要看产品建议竞价，再根据你的类目转化率，你想要达到的单量，来计算。

  公式是:预算=目标单量/类目转化率*单次竟价

  类目转化率，可以从商机嗅探器查看。

  等广告跑1周后，开始优化广告，去除表现不好的词，把省下来的预算，拿去开始投放新的词，并且慢慢加大好词的预算。如此循环。

  在这个过程中，同步开启Vine voice，给予折扣，勤邀评。给折扣会让客户节省一些税费，更容易送出。来好评之后，去掉产品折扣，恢复原价看销量是否可维持单量。

  至于这个调价和升降广告预算，竟价的节奏，就要看情况自己把据了，这也是最难的部分。同样的产品，同样的广告打法，有人操作就会成功，有人就会失败，失败的原因，也多半是因为节奏没有把握好。

  比如在销量还不稳定的时候，就马上急不可耐降广告预算和竞价这种情况要避免。

  等关键词排名都较稳定后，再开启自动广告。自动广告记得要否定手动精准投放词。对于自动广告跑出的长尾词，表现比较好的，再酌情考虑精准手动投放。