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[实操分析] 关乎所有卖家,这些流量做不好单量永远起不来!(送地图)

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蓝宝石

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2024-3-28
发表于 2024-2-1 08:47:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、【关联流量如何做到位】

01 搜索流量防御:品牌+关键词

自己品牌+关键词 你会去投放广告吗?

大部分人可能不会,因为自己品牌又不是知名品牌,去搜索的人非常少,不值得去投放;

另一个是即使有人搜了我们品牌,肯定是对我们品牌非常认可,目的性很明确,何必去投放,浪费广告费呢?
比如:产品是 ottoman(厢式凳),品牌名是Songmics。

我们投放品牌名+关键词就是songmics ottoman 。我们搜索下这个词下的搜索结果页面展示情况。
1.png

我们搜索完发现,在关键词 songmics ottoman 下,搜索结果页眉的SB商品集广告。 搜索结果顶部的4个广告位都是其他品牌的产品。搜索结果自然位第1个才是Songmics的产品。

那么,竞品的广告位是如何出现在我们品牌名+关键词 搜索结果页面呢?

①竞品可以直接投放 songmics ottoman广告词触发该广告位

②竞品可以直接投放Songmics 的产品ASIN,进行ASIN定投触发该广告位

所以,亚马逊卖家有必要投放我们的品牌名+关键词来做流量防御。

匹配方式直接开启广泛就可以,投放词可以放5-10个词。出价按照建议竞价下限来出。花不出去在去上调10%~20% ,直到找到能花出的临界点。

这是我们其中一个产品, 用了品牌名+关键词 开广泛。投放了5个词, 有2个词能花费,而且转化不错,平均转化是45.5%。

另外3个加了很多竞价也花不出的词,就不用再调整,放那里等机会。

这是我们的盈利型广告,也是我们流量防御广告。
2.png

这个广告大家可以开启尝试下,我们的几个品类里,效果都不错。


02 广告关联流量防御:ASIN定投大家看一下我们运营记录的一个链接数据表。这个链接是一个不到17.99美金的产品,非标属性强一点。


每天这条链接有300+以上的访客 (访客就是现在的会话数)。但是转化率只有3%-4%。同类商品的转化率得有8%-10%。


3.png

他流量很多,但是拿不到转化,是链接没有优化到位,还是竞品抢走了本属于它的流量?

我检查了这条链接。Listing 的埋词、文案、图片、视频模块都做的很到位。价格是市场中等价格、促销没做到位,安排设置了专享折扣、优惠券。

看了下商品页面, 该商品页面上有很多低价竞品的广告位。

SP广告商品页面的广告位:Product related to this items , 4 stars and above。
4.png

SBV :
5.png

因为我们做的是垂直细分领域,我们就能安排我们ASIN之间相互定投, 守护本属于我们的流量。

于是设置:

①SP-ASIN Targeting-同品牌同类产品相互定投

②SB/SBV-ASIN Targeting-同品牌下同类商品相互定投

③SD/SDV-ASIN Targeting -同品牌下同类商品相互定投

这样我们就牢固的守护了自己商品页面上的广告位。

这样,可以守护我们的流量,降低我们流量的流失率。


03 容易设置成功的自然关联流量防御

我经常跟大家强调,关联流量诸如 buy it with , compare with similar items 比较难设置,但是有5种的免费关联流量还是比较容易设置的。
6.png

① Newer Model

Newer Model 是某个产品的更新迭代版本,在商品页面处于五点描述下方,
7.png

很多人现在找不到在哪里设置, 我今天就把详细路径给大家说下:

步骤1和步骤2:直接在后台搜索框中搜索 “商品新版本小部件”--在右侧搜索结果中找到 “商品新版本小部件”蓝色字体链接点击。
8.png

步骤3:点击后进入新页面,点击“在详情页面上添加或者删除新版本关联”
9.png

步骤4:选择“添加新版本”,然后点击下一步:
10.png

步骤5:输入原始ASIN和新商品的ASIN 即可。需要注意的是,两者需要存在更新迭代关系。比如iphone 14 pro 的手机壳 和iPhone 15 pro 的手机壳就是更新迭代关系, 不存在更新迭代关系的就会设置失败。
11.png

②Make it bundle

虚拟捆绑商品。我们可以在亚马逊后台-品牌-虚拟捆绑商品中创建。我们可以做虚拟捆绑矩阵,把新品捆绑到我们同类的所有老品中。

如下图所示,5个新链接,捆绑到一个老链接中。老链接给新链接带来一定的流量。
13.png

当客户在我们老品商品页面访问时,可以给我们新品在这个虚拟捆绑商品给予曝光展示机会,当客户对我们新品款式感兴趣时,可以吸引客户调整到新品商品页面,为新品带来间接流量。

如果说你的店铺中,还没有做的这一块儿,一定要尽快补充完善上。

③品牌故事4个ASIN模块

品牌故事,我相信很多卖家都做了这模块。里面有个4个ASIN模块, 我们可以放置多张卡片,每个卡片都可以展示我们店铺的同类商品、互补商品以及店铺的其他商品,为店铺其他链接提供充足的曝光展示机会。
14.png

④高级A+比较表

这是高级A+的比较表,这里可以放多个同类商品,不同款式、供我们客户选择,减少客户流失率。
15.png

如果你连高级A+的资格还没有, 你就按照我这篇文章教程操作,很快就能刷出高级A+功能:

利用好这个功能, 销售额提高多达20%!(刷出高级A+的详细教程)

⑤亚马逊Post

亚马逊Post 是在我们相关视频上方,Product information 下方的位置。

16.png

Post发布后,我们可以看到我们的Post 浏览次数,触达面也就是查看这个帖子的产品数量。
17.png

Post还多了个视频POST的功能,Post 视频和图片相比,吸引力更加强一些,效果更佳。

二、【超级活跃社群开放纳新】
18.png

全新升级的超级活跃微信社群开放纳新,每日都有分享者及时回答问题,专人整理问题在线共享文档供大家查阅。

附赠八大训练营,总计约20节课,详细视频讲解,逐步击破亚马逊8大核心模块!3个产品的推品实操每日数据共享演示。

当然社群的成员可以免费参加线下沙龙,一年至少会举办15场,包含深圳,广州,东莞,杭州,义乌,厦门,郑州等!强烈建议还没加的老铁们,联系心兰(微信:kjyhg02)获取限时折扣!


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这个作战地图只送不卖,报我们爆款研究院、龙腾龙跃计划的老铁们才送的。

但是,我还是想送给用心支持我们移花宫的老铁们一些,本篇文章用心留言的前10条。

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