11个亚马逊广告优化小技巧

外贸人叶开

下午几个人一块儿看一个店铺的广告，记录下10条优化方案，业务员边听大家说边调整，两三天后看效果，每次针对一个话题讨论讨论还是很有收货的，明天交流几个产品选品失败的原因，以及清库存方法，交流前每人带着答案。

1. 手动紧密和宽泛不放在一个广告组里，放在一个广告组效果不好；

2. 广告位如果多在其他位置，就降低竞价，因为一般广告位在首页位置效果更好，所以如果点击到其他位置了降低基础竞价，提高首页位置的百分比，让广告费花到首页位置；

3. 产品大词，比如power bank，词太大，CPC太高，可以打这些大词的低价词组广告，持续跑着，降低花费；

4. 广告数据看最近30天，15天，7天可做参考，但7天时间短，或者时间太长，对于有些词的筛选都没太大意义；

5. 之前表现好的词，后来效果不好了，可以试试提高或降低；

6. 自动广告一般在其余位置的广告位表现好些；

7. 给表现好的广告组加预算；

8. 中国时间夏季下午三点，冬季下午四点，所有广告组竞价不变，预算调整为$1，晚上十点调整回正常水平，流量低峰期降低无效点击的广告花费，从而降低acos；

9. 多变体产品，主打SKU开一个自动捡漏广告，固定竞价，出价$0.1，利润款SKU放在一个自动捡漏广告组，其他SKU一起放在一个自动捡漏广告，预算$2，全天开着，有效果，且acos比较低，10%左右，效果不好关了重开，还不好再关了重开；

10. 广告数据报告里出单好的客户搜索词单独拿出来打手动词组广告；

11. 手动广告，固定竞价，都会给首页位置的广告位加百分比。

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SuperHzz

第一条手动紧密和宽泛就给我看傻了:L