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[实操分析] 限时秒杀如何实现爆单操作细节详解

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蓝宝石

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2024-2-21
发表于 2023-12-6 10:50:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天主要是实操分享,相信很多老铁肯定最想知道的还是限时秒杀如何操盘效果最好。

尤其是大促的秒杀,毕竟报名费也不少钱。就今年这黑五网一势头不说挣多少钱,最起码我的报名费得挣回来。

接下来就跟大家详细讲一下我们的网一限时秒杀是如何操作的,觉得有用的老铁可以记录下来拿去借鉴。

我这次跟进的是网一限时秒杀。产品是美国站低客单半标品。

秒杀开始前排名在小类70名左右,日常单量是在65单左右,这次的目标是借助秒杀提升单量,拉高排名。


秒杀前17-19号开的专享折扣,因为折扣后的配送费佣金都会低一些,所以保持的都是9.99的专享折扣后价格。

售价$11.99,网一限时秒杀价$9.59。佣金费率从15降低到8%, 配送费从正常费率变成低费率。实际上秒杀价格和平时价格利润相当。

黑五BD一周单量也有所增长,跑到小类排名50-60区间。折扣后的价格还有30%左右的利润。

秒杀排期。美国时间网一的上午7:00-下午19:00,排期排在比较好的时间段。


Part 1规划秒杀目标
1.单量目标 400单

根据利润情况,减去广告费用,至少要出够400单能够实现秒杀挣钱。

2.关键词排名拉回第1页

目前前几个大词的排名还是靠后所以主要抓了2-3个词,目的就是把排名继续往前推,预算翻倍。

3.广告预算 翻倍$200-$400

日常预算花费在200左右,预期秒杀预算至少要翻倍。

4.折扣优惠

叠加20%的优惠券,以防秒杀开始后效果达不到再去开优惠券生效太慢,错过时间。

Part 2秒杀开始前的报错检查

后台秒杀界面开始半个小时前多次刷新查看价格是否报错,如果价格太低没有利润就建议取消掉。

一般报错秒杀就不会开始,秒杀没有正常进行,这个费用是不会收取的。



Part 3检查调控广告位

秒杀开始前半小时除了检查秒杀是否报错外,其次就是前台搜索查看广告位都在哪些位置,是否在首页或者首行 。

当时查看基本在第一页末端或者第二大页

考虑到秒杀前一个小时或者两个小时就需要把进度条拉起来

所以在秒杀开始前就提高了个别大词或者品牌广告的出价,目的就是为了将我们的产品在前一到两个小时持续展示在靠前的位置,从而快速带来点击转化。

Part 4研究竞品秒杀情况

我们的秒杀是在晚上11点开始,也就是美国时间的7点。

11点之前类目的几个竞品已经开始跑限时的基本没有跑的很好的,当时看最好的一个进度条跑到40%左右,所以根据这个情况,大概也能预估网一限时的效果了。

但是已经开始硬着头皮也要上,400单是必须要冲到的!

Part 5秒杀操作细节过程

秒杀开始后,果然跟我们预期的一样,进度条跑的效果很不理想,晚23:50左右,将近1个小时进度条才跑到6%。



看到这个数据,都觉得心里凉凉,想到秒杀费500美金,更是肉疼。

赶紧跑去看看竞品的怎么样,基本都是没有怎么动,不过看到一个跑的比较好的。

下边是我在同个时间段截取的几个竞品的进度条情况,大多都是排名在我们前面的。




最好的那个跑到83%,算是类目唯一一个跑的不错的,小类排名在36,推测可能放的有站外,看到这个竞品数据,这个客单还怎么玩啊,都是低价的,排名还在我们之前

别慌,各种方法都还没有开始操作,怎么就能放弃呢

根据进度条的情况,所以我们只能提高出价去拉广告位。

秒杀开始前调整了一次出价,开始后调整了两次竞价,具体调整根据出价和广告位情况决定是提高出价或者加成。

以下时间节点都是按照中国时间(CST)来进行的。

23点57分

几个大词在首页能看到广告位,分别在首行第一个,首行第四个广告位,more results位置展示,这个系统反馈还是有些慢的。

广告位开始在头部首行展示之后,进度条明显看到开始跑的快了。

00点10分

进度条15分钟从6%跑到14%



广告花费情况,数据延迟,所以这个花费肯定是不太正常的!



建议大家在大促或者秒杀的时候都做个操作记录表,方便之后复盘,以及结束后的预算恢复





00点30分

进度条快20%,在这期间因为进度条跑的还是不够快。

所以我们就将非主卖变体设置社媒,关闭优惠券。

同时将其他变体的优惠券都给打开。广告持续跟进广告位的情况,后台预算花费情况。

我主要负责广告位和秒杀排位的跟进,客户跟进库存情况。

加预算的组主要是自动广告,品牌广告,还有跟进的几个手动推排名的关键词组,自动广告是拉升秒杀排位的,

品牌广告和关键词广告都是控制广告位的,因为客户本身的品牌广告转化还可以。所以我们就尽量保持在首页头部位置。CPC在$1.4-$1.6左右。

基本就是每个小时$5-$10的预算去加,根据具体的花费情况,主要增加的还是表现好的一些组。

中间一直在观察几个竞品的,基本还是原来的样子没有怎么大动,只有我们自己的还在缓步前进。

00点30分变体开设优惠券,凌晨02点50分美国时间上午10点50分变体优惠券生效。

客户的主要出单时间段 上午是在美国时间8:00-12:00期间。



这就为什么我们一直告诉大家优惠券要提前设置的原因,尤其是大促期间很有可能生效过慢错过黄金时间。
凌晨3点59分

进度条61%





凌晨4点39分

广告花费300,实际花费应该比这个多

早上6点48分

总出单228单,进度条83%

基本上停止加预算



早上7点

进度条跑到91%

进度条超过95%的时候就3个3个的去加库存,如果你的秒杀跑的很不错的情况下可以多个库存去加。

同时段去看了竞品的依旧是除了跑的做好的那个,其他的竞品还是和之前的进度差不多。

最终进度条在中国时间7:30-美国时间15:30 进度条跑满,秒杀在美国时间19:00结束。

上午11点

秒杀结束

单量跑到340单,秒杀价9.59,专享打开折扣后9.99,优惠券维持,社媒取消。

最终跑到我们的目标430单!

恢复到原来的折扣力度,同时叠加10%优惠券,最终广告实际花费$450多美金。

实际预算加的没有这么多,实际花费的多。


不得不说这一晚上没白盯,最起码是达到目标单量了。观察类目的只有我们和另外一家算是进度条跑满了,

排名从小类50左右进到小类41,也算效果还行。社媒最终也只放出去了4单,效果确实拉胯。


以上就是我们大促期间的详细细节操作了,你学到了吗?

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