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[实操分析] 亚马逊黑五网一爆冷引发的思考

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蓝宝石

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2024-2-21
发表于 2023-12-4 11:42:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
黑五网一大促已经过去一周了。大家黑五网一战况如何?

我们后面又该如何优化调整?你们进行复盘总结了吗?


Part 1黑五网一战况分析

从亚马逊11月29日发布喜报数据来看:


2023年黑五和网一促销活动中再次打破记录, 11/17到11/27全球消费者在亚马逊商城了购买了超过10亿件,其中亚马逊美国站第三方卖家的购买商品数量已达5亿。

我特意拿出了全球开店2022年黑五网一和今年黑五网一的战况对比。

从数据上看2022年卖家整体表现还可以,战况上标明亚马逊全球消费者购买了数亿件商品。

但是因秋季促销分流,我揣测2022年黑五网一和2021年有所下降,客户购买了数亿件商品,这样的描述更加巧妙;

2023年首次用具体数字阐述,亚马逊全球消费者在亚马逊商城购买了超过10亿件商品

从亚马逊发布的数据上看今年比去年好,但是整体大家的反馈却是今黑五网一爆冷,表现明显不如去年。

大家普遍反馈是平时单量2-3倍居多,能跑到3倍以上的却很少。

当然,大家如果产品的关键词排名和类目排名相对稳定,黑五网一期间即是单量没有达到预期,也算表现不错,因为不是所有品类都会遇到大爆发,保持我们在同类中表现平稳即可。


Part 2黑五网一爆冷溯源

①8家跨境电商平台的围追堵截

对于黑五网一爆冷的根源,我看到很多大咖和卖家都在说是其他8家跨境电商平台大力度促销围堵亚马逊造成的。

确实受到其他8家跨境电商平台,诸如TEMU 速卖通、沃尔玛、Tiktok Shop 、wish、Shein、美客多、虾皮等平台双十一或者黑五活动的冲击。

TEMU 前台轮播图提示最高90% 折扣力度, 还给200美金优惠券,截胡了不少流量。

就连上线不久的TikTok Shop也加入了黑五之战。其黑五网一大促早于10月27日就已经开启,这是TikTok Shop在美国的首个黑五活动,也是TikTok Shop最大规模的促销活动。

速卖通既搞双十一,又搞黑五。双十一活动周期为11月8日至11月17日,黑五活动周期为11月20日到11月29日,双活动整整20天!

促销的同时,商家还可以借助平台“内容+货架”的双驱动优势,这对于布局英美市场较晚的卖家来说,是一个不可多得的爆单机会。

沃尔玛在今年的假日购物季举办两次黑五大促和一次网一大促活动,第一次黑五大促将于美国东部时间11月8日在线上最先开启,线下商店的活动则将在两日后开启。

第二次黑五大促则于11月22日在线上开启,线下商店活动的开启同样延后两天,而网络星期一大促活动则于11月27日开启。

沃尔玛还推出了一项新福利,给Walmart+会员设置了三个小时的抢先体验时间。也就是说,Walmart+会员可以提前三个小时参加黑五网一大促活动,预先享受所有优惠。

其他4个平台也是策略不断,我不在一一剖析!总而言之,其他平台围追堵截是最重要的影响原因。

②秋季促促的分流

2022年开始秋季促销。这个促销的目的就是缓解黑五网一的仓储压力、物流配送压力。因为秋促分流,实际上2022年的黑五网一应该是低于2021年黑五网一的整体表现。

10月中旬秋季促销,分流了本属于黑五网一大促的一部分流量,消费者不一定会持续买单;

另外时间周期从以往的7天拉到了10天,也说明了亚马逊对今年黑五网一表现预判不太乐观,面临挑战,需要拉长时间,提升整体的数据表现。

③ 欧美消费降级

三年疫情,2022年底才过去。很多人手中财富消耗殆尽,甚至还有负债。不仅仅是欧美,国内亦是如此。今年正是恢复和积累财富的时候。

疫情期间美国政府都会发钱刺激消费,今年黑五网一一毛钱没发。 客户没钱了,加上加息、通货膨胀影响,客户消费降级,自然会选择更加便宜的平台去购买产品。

刚好以TEMU为代表的跨境电商平台不仅价格低,最高达90% OFF折扣,还有个200美金优惠券的操作加持,刚好迎合了客户的需求。


Part 3未来的方向和思考

我们现在注重的是流量、利润、安全性。

先说流量,亚马逊依然是老大地位,但是其他平台正在蚕食本属于亚马逊的那部分流量,虽然撼动不了其位置,但是份额却会逐步降低。

所以,顺应潮流就是同时安排人手去布局其他的跨境电商平台,找到我们的第二个增长点。诸如TIKTOK商店、Shein、Shopee等。

再说利润,亚马逊平台上我们经常遇到别人和我们卷价格;现在我们遇到的是别的平台开始和亚马逊卷价格了。

为什么会卷价格呢?同质化严重造成价格战。价格战哪儿都有,尽量避开同质化。

但是如果你花费较高成本开模,订不到几千套都不划算。订货定这么多,即使选品数据再好,我们到货后市场的变化依然可能会造成你推品失败。我们有几款产品都是市场突然变化,导致失败的。

我们可以多做一些非标的,微创新就好,哪怕是精铺模式,一天一个产品能够出个10几单,一个店铺布局几十款产品,我觉的也挺不错。

最后说安全性。亚马逊完全的产品合规和运营行为合规,能做到的人微乎其微。只要有一些黑灰操作,店铺就会有被封的风险。

所以,很多卖家店铺的日销售额超过3000-5000美金,就会去布局新的店铺,不把鸡蛋放到一个篮子里面,降低风险。

对此你怎么看呢?下方留言讨论!

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