|
今年的黑五网一大促和往年确实有些不太一样。
美国站11/17-11/19日，需要单独设置会员专项折扣。
当地时间16日23点，我们把旺季广告各种加预算、捡漏广告、抢占流量的广告都给设置了一遍。
结果发现，美国站点17-19日在这3天根本没有Black Friday Deal 红标，单量和平时没有太大区别，惊不惊喜，意不意外！甚至还有单量下降的情况！
没关系，17-19号就当预热期嘛！20号开始肯定爆单！
20号开始，美国站满屏都是黑五的红标，红标看着很有吸引力，我都想去购买产品了，可是客户就是不买，你说奇怪不？
以下是我们其中一个店铺美国站点11/14-11/20日单量趋势图，黑五大促期间和平时比也就多了个10%-15%单量。
平时整个店铺300多单，现在还是鲜有突破400单的可能，想翻倍到700、800单，我看玄乎了！
难道只是我们遇到的这种情况？是不是我们操作有问题？
昨天下午，我在我们知识星球里看到个问题：
我不知道的这个数据的真伪，但是老铁也不至于星球上问个离谱的问题逗我玩儿吧。
从其内容上看，这个链接平时表现都不会太好。你七天秒杀（Z划算）就跑个4单，你平时可能也是个位数单量。
黑五BD策略不当，效果不佳。这个表现着实是让我目瞪口呆。
花了1000刀，真金白银扔水里，连个水花儿都没有起！跑成这， 还不如不跑，报个会员专项折扣。
我给的建议是：
1. 除了BD外，关闭所有其他促销，如优惠券、购买折扣、多件购买折扣，安排放站外冲量。单量冲起来，类目排名和关键词自然排名瞬时提升。
2. 站外放到达到预期后，关停站外折扣。开启优惠券，找出重点要推动两个核心大词给充足预算，推动关键词排名；再开至少3个精准长尾词，推动排名的同时还要高转化；开启SBV、SP/SB ASIN定投广告。
剩下的你参考我之前写的文章就可以了：亚马逊七天秒杀效果最大化的绝招
我们美国站也跑了黑五的七天秒杀，目前看数据和平时BD效果没有啥区别，这个等具体跑完我再和大家一起复盘讨论。
这两个案例不足以说明今年黑五网一美国站表现不佳，于是我看了看各个群的讨论情况。
一群人在讨论17-19日早预热没有效果，客户压根儿不买东西，甚者有些人调侃不爆单上班路上瑟瑟发抖。
一群人在讨论单量几乎没有增加，单量一动不动的，这个黑五确实有点黑啊！
大家都在说，TEMU截胡了亚马逊黑五网一的单量。我打开TEMU的前台页面，我震惊了，
最高90% OFF， 并且还送200美金优惠券。
怪不得不爆单，流量都被TEMU抢光了。果然，拼夕夕所到之处，寸草不生！
有卖家称，这是那么多年中最差的一个黑五。
有些卖家虽然订单涨了一些，但是以相同比例的降价为代价的，即订单涨20%，降价20%，同时，还有承受旺季仓储费、配送费。
也有卖家说 “订单没有爆，但ACoS（广告转化）爆了”。
许多卖家变得有点佛系，不仅在黑五没有参加秒杀，连广告费不但没有增加，还减少了一部分。
虽然说，目前整体情况不是很乐观，但是也有做的不错的卖家。
这个做玩具的英国站卖家的当量就很OK。这个链接是从17日开始单量和平时比有个3-4倍的增长 。
不管外部环境如何，不管整体亚马逊黑五效果如何，大家看着自己的类目排名、关键词排名不掉，就是做的非常OK了。
最后，祝愿大家黑五网一大促，坚守阵地，争创佳绩！
| 
发表于 2023-11-22 16:09:58
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
