进化的力量

外贸人叶开

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]在看刘润的《进化的力量》，才看没多久就有很多感悟，解决了部分工作上的问题。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]行业竞争很激烈，亚马逊竞争白热化的情况下，一直在思考下一步该怎么做。书中提到一个逻辑，用海量的“物竞”来面对“天择”，达尔文发明物竞择天，适者生存的小岛上，在不同小岛上生存的雀源自于同一个祖先，繁衍出很多种类，为了适应不同的环境，它们的嘴变化出不同形状，很多不适应的已被淘汰。对于公司来讲，同样的产品可以发布到不同的店铺，其中有运营好的，也会有没运营起来的，同理要有店群的想法，有的业务员能力强店铺能做起来，有的能力差，店铺成长慢，再升级一点，就是我老板做的事情，投资不同的公司，发展好的赚一笔，不好的设置止损点止损。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]刘润说，做咨询就是寻找和思考，放在亚马逊上就是选品，公司伊始选的产品很差，以至于现在有点怀疑自己的选品能力，怀疑是正确的，毕竟那么多选错的产品，接下来要更加小心谨慎，多学习选品知识，因为选错付出的代价实在惨痛。公司57%的产品是清仓款，所以怎么能盈利呢，此外那些货款要结，加上广告费、仓储费、折扣、亏本清仓和运费，导致资金严重不足，举步维艰，痛定思痛，今后每一步都要小心翼翼，如履薄冰。学费没白交，总结出一句话，做公司还需要一项能力--比谁犯的错误更少。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]对于公司里的三个店展开联想，一店业务员已经清仓一半，余下的一半在12月底清完，12月10号前新选的产品上架，至2024年2月份左右看效果是否再上一款产品，或者即使到时如果新品表现良好，再等一段时间，先让店铺有利润，稳一阵子再上新。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]二店，新品上架半个月，效果暂时不如预期，继续观望吧。公司不盈利，我个人又有时间，争取能把握到每个细节，运营上提提建议，对不对他们当做参考，新品的A+和主图不好的地方给业务员提了提建议，以及发给她几个表现好的竞品，看哪里可以优化，她其中的一款产品是盈利的，第三款则是清仓款，12月初会上架第四款产品，接下来就有的运营了，一段时间内不再上新，直到这三款产品达到一定排名，有一定的利润。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]三店有款产品是有利润的，另一款产品半吊子，换句话说可能也是清仓款，第三款和第四款是清仓款，新上的第五款刚上架未几，看后续表现吧，这个店该清仓的清仓，重点是做销量和利润，店铺利润可以后再继续上新，这需要几个月的时间。这里已看出，上的产品太多和选品太草率，前段时间已做出来选品和推新表。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这些思考是看这本书得来的，以前想过公司下一步该怎么做，没想透彻，今天看书的过程中忽有所感，合住书，把这些想法记录下来，下次开会在团队里统一一下这方面的意见，周五的时候全员讨论选什么产品，提高选品能力。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]话说很多人推荐刘润的另一本书，《底层逻辑》，已看两遍，很多没看懂，看来要看第三遍。上周末跟两个同行吃饭，发现每次他们俩交流，都能抓住事情的本质，很有独到的见解，我是一脸懵，说吧插不上话，不说吧，感觉他们在怀疑我不分享，有人说，有的人能很快看清一件事的本质，有的人一辈子都看不清，我属于悟性差的那类人，这方面很痛苦，后来想想，也罢，继续跟比自己优秀的人学习，高深的不懂，那就想适合现在的，把现在做好，一步步成长得了。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]还有两个问题，一个是竞争如此激烈，怎么生存，前阵子退货给工厂仓库里的库存，物流谈价格，采购降成本，把控平台各种费用和定价，优化成本端，其他途径暂时还没办法，正好书中有这方面的内容，一会儿继续阅读；另一个是我个人该学习什么？这个问题已经思考很久很久，至今没有答案，此外发现自己想得多做得少，减少瞎想的时间，更多的用来学习，学习手头能学习的，比如英语、理财和房产知识，和亚马逊选品等，如同一直告诫弟弟的一句话，在不知道人生意义的时候，先保持成长，可以边学习边寻找，别拿寻找当全部，白白浪费现在的时间。