POST,被众多卖家忽略的免费流量入口

跨境移花宫

大家好，相信不少老铁都知道Amazon Post功能。

我们的文章也多次有提到关于Amazon Post。

最近，大家应该都有注意到亚马逊增加了一个新的产品搜索流量入口，对吧？

是在搜索页面一栏多了一个自然推荐流量位：Related inspriation。

这就说明我们要更加重视Amazon Post这个流量入口！

Amazon Post 是亚马逊推出的类似于社交媒体购物的帖子。

Amazon Post 允许在后台进行品牌备案的卖家，通过发布Post来推广自己的品牌和产品，就像我们平时发朋友圈一样。

Amazon Post也是一个免费的流量渠道！

可以获得额外的曝光机会，进行粉丝拉新和品牌运营，提升品牌可见度，打造品牌形象！

帖子上的FOLLOW按钮，消费者可以一键关注，并成为品牌的粉丝。

对于品牌粉丝，我们也可以给他们发送EDM（电子邮件营销）。

亚马逊推出的EDM营销工具——Customer Engagement ，是允许卖家向关注的用户发送电子邮件。

这是使用 Customer Engagement 工具创建的“新产品公告”电子邮件示例。

你看，这就又顺势利用了另一个免费的工具！

Amazon Post展示的位置：

搜索页面Related inspriation。

商品详情页面上的轮播中。

在相关商品和分类的商品描述上传数据中。

在动态品牌旗舰店上的专项上传数据中。

Amazon Post怎么做：

POST帖子的创建步骤非常的简单：

①上传与产品相关的图片

图片规格

图片大小 最低像素要求：640 x 320

宽高比：介于 9:16 和 16:9 之间

文件格式：JPG 或 PNG

颜色格式：RGB

②填写好帖子的标题（字符数: 300）

③添加相关asin(最多5个)

④提交发布开始日期和时间，结束日期和时间（可选）

Post的质量数据参考指标

• 浏览次数：这是指顾客可查看帖子的次数，可查看帖子是指至少帖子的 50% 的内容会在屏幕上显示至少 1 秒钟。亚马逊会统计亚马逊商品详情页和帖子信息流中的帖子展示量。
• 互动率：帖子的互动度除以可见展示量所得的值。
  

• 互动度：这是指顾客点击帖子的次数。亚马逊将统计所有点击量，其中包括对图片、品牌标题、帖子标题、显示/隐藏商品以及指向商品详情页的商品链接的点击量。
• 品牌旗舰店的点击量：通过您的帖子点击品牌旗舰店链接的次数。
• 关注点击量：顾客在您的帖子中点击关注按钮的次数。
• 商品详情页链接点击量：通过您的帖子点击商品详情页链接的次数。
• 触达面：浏览过您帖子的去重顾客数量。
  

注意：受众触达量指标仅支持以下固定日期范围：1 天、7 天、30 天、60 天和 90 天。受众触达量指标不适用于其他日期范围，对于其他日期范围，将显示为“-”。

影响post展示和互动的因素

• Post文案涵盖的关键词（核心词，泛词，上位词，类目词，属性词）
• Listing详情页所含的关键词，以及所属的类目词
• 图片的质量
• 投放asin的相关性
  

这是发布的post数据案例图

我们多次发布post文章，通过对比分析，得到的实操技巧如：

1.post图片一定要是使用场景图！要真实生动，具有吸引力。

2.有 90% 以上的顾客是在移动设备上查看帖子的。为了提供更具吸引力的移动设备体验，建议使用正方形或垂直宽高比。（1:1、4:5、9:16）

3.标题使用一些疑问句或者感叹句，吸引买家去点击帖子。一定不要生硬的去写产品的标题卖点！

这里告诉大家一个小技巧，可以去模仿买家评论去写标题，以买家的口吻，去表达对产品的评价和赞赏，图文会更加真实具有感染力。

4.Listing详情页涵盖的关键词尽量多的埋入核心词，亚马逊系统会抓取更多的分类标签，分类标签越多，展示机会就越多，分类标签越精准，流量就越精准，带来的转化会更多。

5.发布post的数量越多越好，天天发都可以，最好每天都有发布2-3条post。

6.帖子的发布时间是可以定时的，每天写好贴子，在流量大的时候定时去发布，避免帖子无效曝光。比如，美国时间早上7-8点发布。

7.帖子发布后，我们一定要多看数据，多分析数据，找到你的产品和品牌的受众喜欢的图片和文案技巧。

8.投放的asin里可以是同个品牌下的互补或者互替的产品。

如果你的店铺产品较少，想要获得更高的流量和曝光，可以投放竞品的asin（互补或者互替的竞品asin都可），帮助自己的post获得更多的分类标签从而获得更多的曝光。

最后，测试哪种效果更好，测试测试再测试！！