亚马逊运营花式广告打法！

小猛龙俱乐部

一、销售时间不长、但已经带来不错的销量。可能会成为爆款的ASIN

广告目标:找品类的存在感(首要目标)，占领竞争对手的市场份额(方式比如投放竞争对手的品牌名，或者在自己产品有优势的情况下定位别人的ASIN):做好起步(打广告推广新品)。

广告位的选择:A:搜索结果首页首位(流量大，黄金广告位，可迅速的提升认知度，增加销售量):B:商品定位手动广告(投放竞争对手的主力ASIN)。

关键词策略:主要投放品类关键词:别人的品牌词:自己品牌词。

关注指标:首页首位的曝光量和CTR。

二、潜力ASIN:销售时间不长、销售不稳定，需要推广

广告目标:推广、支持新产品、测试哪种广告方式或者哪些关键词对链接有利(至少两个礼拜积累数据后再分析比较好)、提高销量。

广告位的选择:选择搜索结果首页首位，提高曝光、点击量以提高客户对产品的认知及销售增长。

关键词策略:重点投放品类关键词、广泛的词(增加认知度);可以投放自己品牌词(新品没有review啥的，有些新客户可能会觉得不敢买，老客户有来搜索的话可以推广这些新品给有忠诚度的老客户)

关注指标:首页首位的曝光量、CTR和订单数。

三、主力ASIN:店内爆款、销量高且稳定

广告目标:说明链接稳定，可能是竞争对手的监控目标，可能会有人投放这个ASIN蹭流量，所以要防御，投放自己品牌名(相关性高，成本也低)，提高品牌忠诚度。

广告位的选择:因为知名度比较高了，所以重点不在于增加曝光，而在于提高转化率。由于搜索结果首页位置比较贵，无充沛预算的情况下可以把省掉这个费用。可以下载位置报告看看这个listing在哪个位置表现最佳而重点投放那个广告位置。因为很有竞争力，也是极力推广的产品，转化率会比较好，成本回报比较高，投放预算可以大胆一点。

关键词策略:自己以及竞争对手的品牌词(做防御跟占领)、品类词少量(大的词主要帮助我们带流量)。可投放精准关键词(客户目的性比较大，着重转化，竞价可低上）