新店运营指南第二期-商品定价策略

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商品价格设置指南：

一：如何设置产品

在卖家后台，编辑产品信息中，销售信息版块中设置产品价格。可以针对同一产品的不同数量区间，分别设置各个数量区间的不同报价；如果同一产品还有不同的规格，也可以对不同的规格在不同的数量区间设置各自的价格。

同一产品设置示例：

不同规则设置示例：

阶梯佣金计算公式

当订单金额 < US $300 时，平台佣金 = 订单金额 * 佣金率(按类目不同为 12.5%～21.5%)

当 US $300 <= 订单金额 < US $1000,平台佣金 = 订单金额 * 佣金率(按类目不同为4.0%～8.0%)

当订单金额 >= US $1000，平台佣金 = 订单金额 * 佣金率(按类目不同为 0.5%～3.5%)

根据阶梯佣金公式计算，买家价格计算方法为:

当预计收入*数量 >= US $995 或 $985 时:

买家价格 = 预计收入/(1-佣金率)，

佣金率 = 0.5%或 1.5%。

当 US $288 或 $282 <= 预计收入*数量 < US $995 或 $985 时:

买家价格 = 预计收入/(1-佣金率)，佣金率 = 4%或 6%

当预计收入*数量 < US $288 或 $282 时:

买家价格 = 预计收入/(1-佣金率)，

佣金率按类目不同为 12.5%～19.5%

注意：预计收入中需扣减支付手续费

产品佣金可参考：

https:////seller.dhgate.com/help/c7001/363001.html#cms_%E4%BA%A7%E5%93%81%E4%BD%A3%E9%87%91-list-3

二：定价策略

对于平台店铺来讲，影响定价的因素有：产品成本（进货价），运费，折扣率，利润率，促销活动空间，同行价格，销售策略。

常用定价法

1、通过主打关键词在平台搜索

2、找到和你产品同款或类似的同行产品

3、找到价格区间差不多的产品

4、找到销量比你略多的产品

分级定价法

分级定价法:是指在制定价格时，把同类产品分成几个等级，不同等级的产品，其价格有所不同。

核心:通过低价值产品吸引顾客点击进来，从而吸引购买价值高一点点的产品，同时也有效提高了客单价。通过这种方式卖家可轻松获得更高的利润。

增销定价法

通过提高购买产品的数量、质量、品质或产品组合的形式，以增加成交额，实现更大利润。

销售策略

可对商家产品款式做一下区分，爆款，引流款，利润款。

备注：爆款初期略亏，不是绝对，这取决于市场环境，产品品质，资金实力，投入力度等。