新品广告的顶级出价和TOS加成组合策略

跨境移花宫

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今天继续新品的广告活动出价和TOS加成方式介绍！

很多人在开启新的广告活动的时候不知道如何给初始的竞价。

有的人直接根据自己经验给，先给0.5，

有的人直接按照建议竞价给，

也有些人是直接建议竞价上限给...

给的高了可能花费过快造成广告浪费，

给的低了导致一直没有曝光展示

不利广告发挥作用

那么广告到底该如何出价最合适呢？

首先我们要搞清楚一个底层逻辑，

亚马逊广告建议竞价和建议竞价区间的逻辑。

建议竞价区间有个上限值，有个下限值。

下限值是你的同类商品开类似的广告活动获得曝光展示的最低值

上限值则是同类商品开类似的广告活动获得曝光展示的最高值。

系统推给我们的建议竞价则是根据我们链接权重、

广告表现给我们的系统认为最利于我们的一种出价。

搞清楚这个底层逻辑后，那么问题来了，是到底如何出价呢？

这个时候看我们预期和目标。

一般标品新品，刚开始最重要的是点击率，目的是推关键词排名！

也就是卡词，卡首行，

那我们的出价方式有几种：

第1种是建议竞价+ TOS 30%-100%加成

首行从50%起步，卡不到就每次增加10%出价，卡到啦可以10%下调。

直接从50起步，是保证新品快速出效果，如果从30开始可能几天才能调到位。

这种是常规的卡首行的方法。

建议是系统参考值， 首行加成是为了确保广告能够更好地花出，

同时保持首行有较高的点击展示份额。

经过测试，下述案例在建议竞价+55%首行加成，实现了85.8%点击份额在首行的指标。

案例1 ：

这种卡首行的方式优点是CPC竞价比较合理、容易出现的问题是可能首行卡位失败的问题。

钱没被首行花，而被其余位置花啦。

第2种是建议竞价下限+TOS150%-200%加成 （低竞价+高加成）

低竞价加高加成去卡搜索结果顶部位置， 初始的加成比例是150%，

目标是确定首行有足够多的点击份额，

如果花不出就提高cpc，如果分布不在首行，就提高加成。

找到合适的临界点，达到卡位的目的。

案例2：建议竞价下限+ TOS 150%-200% 。如下广告总共点击了197次，有185次都是在首行 （94.0%）首行成功。

这种方式容易出现的问题是，钱确实都被首行花啦，但是每日预算经常花不完。

第3种是建议竞价的0.8倍+TOS 150%-200%

TOS从150%起步，一次上调10%左右，

找到能够80%以上点击出现在首行的首行加成临界点，

这种情况的优点是卡首行成功的概率最大。

案例3：建议竞价*0.8+ TOS 170%, 100%卡首行成功。如下数据，点击33次100%卡到了首行。

这种方式是目前我们使用最多的，既保证每日预算能花完，也能保证卡词成功，点击分布全在首行。