单个亚马逊产品，月销200万

跨境老鸟Mike

最近有一个产品在亚马逊选品圈子很火，那就是刮痧产品。

这个本属于中医传统治疗工具的中国特色产品，没想到也随着跨境电商的大潮被推向了国外，现在很多老外也时不时的让家人帮自己刮一下痧，甚至很多人还在社交媒体上分享刮痧板带来的快乐。

在亚马逊上，很多中国卖家在选品时会不断去钻研国外的一些生活习惯和生活方式，而这些售卖刮痧周边产品的卖家，就是属于“反向操作”，不是去研究国外顾客的需求，而是从中国特色的产品出发去选品。

这款小小的产品，售价不算高，如果只有一块板子的产品配置，平均售价大概是10美金左右。

如果是再做出点搭配差异化出来，比如搭配一瓶刮痧用的精油，或者是搭配一个带滚轮的小推子，价格会将近翻出一番。

即便是售价只有9.99美金的单块刮痧板产品，大家也别小看它的盈利能力，我们用卖家精灵看一下产品的销量和利润率。

以下面这个产品为例，其售价是9.99美金，近30天的销量是32713件，也就是单月销量是30多万美金，将近200万人民币！

听了是不是很震惊，一块小小的板子，居然能月销30多万美金！而且卖家精灵插件显示的其毛利率有将近62%，大家可以想象这款产品每月能为这个卖家贡献多少利润出来。

而且这个销量还不是最高的，我们用卖家精灵看一下其销量趋势分布，在旺季的11月-下年1月，该产品的销量可以突破6万件/月，真是一个产品足以养活起一小支跨境小团队。

其实这款产品我在3年前就提起过，我们公众号的老粉丝应该记得我那篇文章，现在又过去了3年，没想到这款产品又被自媒体给带火一把。

那么这个利润率这么高的产品，现在还适合小白进入吗？

我认为显然不太适合了，我们找几家头部店铺分析一下，你就可以看出来。

下面这家头部店铺，已经布局了同个产品的N中变体和N种价格，从8点多美金，到18美金的价位都有，也就是在价格这个区间，这家店铺已经是做到了全覆盖，其review数量是20000+，一般的新品进来是很难超越的，且这样的店铺不止这一家。

我们再来用卖家精灵看一下这个类目的集中度情况。

卖家集中度是90.8%，前三的卖家基本垄断了超过80%的销量，且剩下的某些小店铺大概率也是前三旗下的小号。

品牌集中度也跟卖家集中度是一样的，达到了将近90%。

这样的产品，已经完全不适合新手小卖进入了，别人的产品矩阵都已经形成了，看似你在跟一堆产品在竞争，实际上你周边的很多的产品，其实都是属于那一两个或者两三个卖家的，别人用各种方式都可以轻松来围剿你刚上线的产品，现在你想做这个产品，生存下来是很难的。

有些卖家可能会说，同类的产品我没办法做，那我围绕这个产品做点差异化的产品出来可以吗？

这款产品其实可差异化的点并不多，而且能想到的差异化的点，现在都已经被头部的几个卖家给做到了，比如“刮痧板+精油”的产品搭配差异化，再比如各种颜色变体的颜色差异化，还有用精美铁盒包装的包装差异化等等，已经大量出现在了产品的搜索结果中，甚至还出现了不锈钢等等的材质差异化。

这种产品差异化的唯一突破点可能就是功能性差异化，但是这个又需要对这个产品和对中医理论有特别深入的研究才能做到，也不是小卖家可以达到的。

如果你最近也从很多自媒体的报道中看到了这款产品的推荐，不妨好好看一下这篇文章。

虎子饲养员

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