Amazon live亚马逊直播与亚马逊CPC,站内DEAL,站外deal价值对比分析

雷神

      众所周知，对于亚马逊卖家而言，不管是使用Amazon live还是CPC，站内DEAL，站外DEAL还是其他推广方式，最终目的都是希望能够把产品排名推上去，最终获得更多流量和订单。

今天我们针对Amazon live，亚马逊CPC，站内DEAL,站外deal等几种推广方式做一个详细的价值对比分析，希望对亚马逊卖家朋友们选择推广方式的时候有个综合的参考。

一、流量来源

不同推广方式的流量来源不一样，具体详情见下表：

推广方式	流量来源
Wahool亚马逊红人直播	亚马逊影响者+亚马逊扶持
Wahool亚马逊品牌直播	品牌店铺自有流量为主（CPC,DSP，自然流量等）
亚马逊CPC:	亚马逊关键词搜索流量
亚马逊Deal	亚马逊站内Deal流量
站外Deal	站外Deal站流量

以上是不同推广方式的流量来源，接下来我们分析不同推广方式的推广价值。

二、推广价值

不同推广方式价值也不一样，详情见下表：

推广方式	推广价值
Wahool亚马逊红人直播	新销量+高转化率提升产品排名获得更多流量订单+亚马逊未归因到的订单
Wahool亚马逊品牌直播	新销量+品牌流量转化率提升促进产品排名提升获得更多流量订单
亚马逊CPC:	新的销量及基于销量带动产品排名上升获得更多流量订单
亚马逊Deal	新销量+高转化率提升产品排名获得更多流量订单
站外Deal	新销量+高转化率提升产品排名获得更多流量订单

以上是不同推广方式对于亚马逊卖家的价值，接下来我们看不同推广方式的成本组成。

三、支出成本组成

不同推广方式成本组成不一样，具体详情见下表：

推广方式	支出成本组成
Wahool亚马逊红人直播	坑位费+成交佣金
Wahool亚马逊品牌直播	坑位费+成交佣金
亚马逊CPC:	CPC广告费
亚马逊Deal	deal提报费用+折扣成本
站外Deal	deal提报费用+折扣成本

以上是不同推广方式的支出成本组成，接下来我们以实际案例看一下具体的投入产出对比。

四、相同产出下的投入对比

不同推广方式成本组成不一样，接下来我们以双百产品（小类100名日出百单）为例，分析一下在产出1000美金的情况下各推广方式的成本如何，有些推广方式可能需要卖家朋友自行代入进去。具体如下表：

推广方式	产出	成本
Wahool亚马逊红人直播	1000美金+亚马逊未归因订单	130-150美金
Wahool亚马逊品牌直播	1000美金	200-300美金+80美金
亚马逊CPC:	1000美金	1000*X（X=广告ACOS）
亚马逊Deal	1000美金	Deal提报费+150美金以上的折扣成本
站外Deal	1000美金	Deal提报费用+折扣成本（有些deal站要求5折起）
注： 1、Wahool亚马逊红人直播双百产品日常直播无坑位费，佣金比例为为13-15% 2、Wahool亚马逊品牌直播坑位费200-300美金，佣金比例为8%

以上是不同推广方式在同等产出情况下的投入成本分析，具体的大家可以根据自己的实际情况代入再进行对比，希望对大家在选择推广方式的时候有参考价值。

不同亚马逊推广方式产生的价值不同，在实际的亚马逊运营中，我们需要根据自己的实际情况出发，因为不同的人擅长的推广方式不一样，不同的推广方式结合产生的效果也不一样，比如在做deal的时候如果能过结合亚马逊红人直播可以放大deal效果；再比如，在大促期间如果结合直播可以更好的提升大促流量的转化率，从而提升销售额，再比如日常运营中坚持直播保持产品高转化率能够更有利于爆款打造。最后希望大家都能够熟悉的运营各种推广方式快速高效打造亚马逊爆款。

虎子饲养员

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