亚马逊卖家基于是否要做amazon live亚马逊直播的博弈

雷神

        关于博弈很多人都听说过，并且我们在生活中也经常处于各种博弈之中，今天我们来谈谈亚马逊卖家基于要不要做amazon live亚马逊红人直播这个事情的博弈。希望对大家关于amazon live亚马逊红人直播的价值认知有所帮助，也希望大家能够在亚马逊博弈中取胜。

首先我们明确一下Amazon live亚马逊红人直播的价值：基于新增的流量给产品带来新的销量即销售额，同时基于高转化率带动产品排名上升，获得未来的新增流量和订单。

我们以做同一款产品的两个卖家A和B为例，且假设目前A和B在其他推广方式（CPC,站内DEAL,站外推广等）上的效果都差不多，产品排名也差不多，目前在考虑是否要通过amazon live做亚马逊红人直播破局。对于A和B来说，针对amazon live亚马逊红人直播均有两种选择：做和不做。并且A的选择会影响B，B的选择会影响A。假设A和B一方选择做,一方选择不做，做的额外收益为10，不做的额外收益为-2（市场需求不变，如果A增加，B和其他卖家自然减少）；AB双方均选择做各自的额外收益均为5（AB收益增加，AB以外的卖家收益受损）；AB均不做的额外收益均为0（无人受损）。A和B总共的选择组合如下表：

A做，B做， 额外收益：A=5，B=5	A做，B不做 额外收益：A=10，B=-2
A不做，B做 额外收益：A=-2,B=10	A不做，B不做 额外收益：A=0,B=0

首先我们再次明确，做amazon live亚马逊红人直播是有好处的，这一点毋庸置疑，一些头部卖家一直坚持在做能够佐证这一点。

所以，从表格我们可以看到，对于A来说，做的最大额外收益是10，最小额外好处是5；而如果A不做，最大额外收益是0，最小额外收益是-2。并且我们知道亚马逊这个平台如果A比B表现好，A会比B获得更多支持，而且随着A持续做而B不做，双方的差距会越来越大，即A坚持做的未来额外收益会>10,而B不做未来的额外收益会<-2.

因此，不管是A还是B，在其他推广方式无计可施的时候，是否做amazon live亚马逊红人直播这个事情上的最优选择都是“做”。

当然亚马逊的推广方式多种多样，不管是做amazon live亚马逊直播，还是CPC,站内DEAL或站外推广，我们的最终目的都是把产品排名打上去获得更多流量更多订单，所以关于是不是一定要做amazon live亚马逊红人直播，大家还是需要考虑目前自己各推广方式的综合效益，基于全盘考虑来确定是否要做amazon live亚马逊红人直播，所以强烈建议大家根据各种推广方式的投资回报分析以及竞争对手可能采取的方案及对自己可能的影响来最终确定决策。

以上是今天关于amazon live亚马逊红人直播的博弈分析，而真正的亚马逊博弈涉及到更多卖家，更多可能出现的突发情况等，要比这个复杂N倍，希望内容对大家有所启发，欢迎多多沟通交流，最后希望大家在亚马逊的复杂博弈中取得最终胜利,欢迎沟通交流。

虎子饲养员

感谢分享。