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[商品管理] 发现一款盈利很不错的产品

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蓝宝石

LV8.跨境大师

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2023-1-19
发表于 2023-1-19 11:20:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近在浏览Best seller榜单的时候,看到了这么一款热销的产品。
一开始看到这款产品的时候,居然没发现这款产品到底是干什么用的。
大家来看一下这款产品,能不能看出它是干什么用的?


(图片来源:亚马逊)
后来进入该产品的listing才发现,该产品居然是一个煮蛋器,精确点说,应该是一个融入了创意的煮蛋器。



(图片来源:亚马逊)
看完之后,感觉这款产品真的太有创意了,一个小小的煮蛋器,居然能融入小动物的元素在里面。
但是在亚马逊上,衡量一切产品好坏的标志就是销量,创意再好的产品,销量不好也是不行的,在亚马逊上也不能算是好的产品。
我们来看一下这款产品的销量和利润情况。
如下图所示,这款产品在亚马逊上的售价是21.9美金。


(图片来源:卖家精灵)
根据卖家精灵插件给出的数据,这款产品的毛利率是60%左右,如果是按照这个毛利水平,这款产品的单品利润在13.2美金/单,利润还是很不错的。
我们来验证一下这款产品的利润率,在1688上,我们可以看到这款产品的进货价大概是7块5毛人民币左右,也就是1美金多点。

这款产品的FBA配送费大概是5.4美金,算上佣金和采购费,毛利确实有60%以上。
最关键的是这款产品的销量还很大!
我们用卖家精灵插件来看一下该产品的历史BSR走势,下图的蓝色曲线就是该产品在厨房大类目的Bsr排名,最近30天一直是在大类目1200名-2500名之间徘徊。

(图片来源:卖家精灵)
做过厨房类目的卖家都清楚这个大类目排名的含义,我们用卖家精灵的“销量预测”功能来看一下Kitchening大类目下排名和销量的关系。

(图片来源:卖家精灵)
从上图中我们可以看到,在Kitchening大类目之下,该大类目排名的日销量应该是在180单-260单之间。
结合这个产品的单品毛利,这款产品的月盈利还是很牛的。
我们再用卖家精灵来看一下这款产品的流量来源情况:


(图片来源:卖家精灵)
如上图所示,在该产品的流量来源中,自然流量占据了87%以上的比例,大部分的流量都来源于产品的自然搜索词,其他的部分,包括Sporsonerd的广告词、Videos广告词、品牌广告词等等付费流量,加起来只占了大概17%的比例。
这说明该产品的运营推广成本也是相对不高的,因为亚马逊站内运营推广最重要的CPC广告,该产品所占的比例都不高。
在很多词上,甚至看不到该产品的广告,全部都是自然流量。

(图片来源:卖家精灵)
这款产品其实是挺有意思的,该卖家根据顾客的一个小小的“煮蛋”的需求,就开发出了这么一款极具特色并且盈利不错的产品。
但是这里并不推荐大家一窝蜂的去做这个产品,因为这里我只是在BSR榜单看到了,觉得还不错,就拿出来分享一下,更多的是分享差异化产品和创造产品的思路,以及我们怎样去在看似没有机会的类目中通过差异化的手法去发现新的需求。
而且这类产品一般都还有一个知识产权保护的问题,这类畅销又奇特的产品,大概率是注册了外观专利的知识产权的,这一点大家在选品的过程中也别忘了。
还有就是BSR榜单,亚马逊卖家尤其是单干的亚马逊卖家,如果想在自己类目的产品开发中获取足够的灵感,BSR榜单是绝对少不了去钻研的。

每个卖家最起码要把自己所在的大小类目BSR榜单去深入的发掘一遍,而且BSR榜单是动态展示的,所以这个发掘的频率也要跟上,这样你才能获得足够的选品灵感和选品的方向。
有时候复杂的事情往往是用简单的方法就可以获得,先获取思路,再深入发掘,选品可能就变得没那么难了。
全文结束!

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蓝宝石

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2023-1-23
发表于 7 天前 | 显示全部楼层
感谢分享,可以看一下我空间哦
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