跨境直播热潮，卖家再不入就赶不上了！

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未来6年的直播红利

Eyeson不久前发布的一份报告，揭示了视频直播行业目前的状况。截止2028年，视频直播行业市值将达到约1840亿美元，也就是说将在短短六年时间内增长四倍！数据显示，约79%的受访者每周至少视频互动一次；33%属于直播间内容的忠实观众，每周至少活跃在5个独立的直播。

报告还显示，直播这种形式比起其他能更快速得取得消费者信任，58%的受访者表示，更有可能在开直播的品牌那儿消费。

另外，大多数高管表示视频通话的效用优于音频通话，75%的受访高层表示，希望在未来的所有电话会议改成视频会议。公司所属员工也对这场“视频革命”感触颇深，70%表示，每周至少有一天会远程办公，视频同步、汇报进度是重要的工作内容。

直播催生的另一风口，是游戏直播，早在2020年就产生约93亿美元的收入，这表明，不单单是商务会议、远程办公，直播的使用场景可以是多种多样。86%的公司会在招聘过程中使用视频面试。但也有80%的公司表示，受网速以及网络环境不稳定的影响，直播过程中的卡顿、不清晰、跳帧的现象时有发生，导致使用感极其不佳。一旦攻克技术难题，直播行业能更上一个台阶。

品牌出海正当时，卖家如何借短视频营销先人一步打入新兴市场

当卖家把品牌出海目的地定在拉美洲的巴西、哥伦比亚、墨西哥、阿根廷或者印尼、巴基斯坦这类新兴蓝海市场时，大多数广告主都会选择考虑使用Google或是Facebook等主流的平台去做为营销主阵地，但近几年，TikTok、Kwai等短视频平台开始登上营销大舞台。

通过快手海外数据洞察与消费者画像解析

相对其他平台，快手主要聚焦在新兴蓝海市场，且表现不俗。比如在西语市场：快手在墨西哥、哥伦比亚、阿根廷APP下载榜单中，均挤入前三的位置。

从榜单可以看出来，快手在海外市场的策略和国内相对比较一致——在国内聚焦下沉市场，在海外，则是先把业务重心放在了拉美等新兴市场。而谈到拉美，就绕不开巴西中，拥有2亿人口的巴西，能为卖家创造实打实的人口红利。

基于成本控制、曝光人群以及主打市场等角度，品牌在出海营销过程中，除了选择如Google、Facebook等主流营销媒体，也可以去尝试考虑Kwai和TikTok新兴短视频媒体。数据显示，相比长视频而言，短视频具有更高的用户互动率和更好的用户粘性。在用户年龄占比方面，25岁以上的用户在Kwai的占比更高一些，这个年龄组的用户，相对有着更稳定的职业和收入，因而其客单价会更高，购买力也更强。

高收入用户的占比通常能为品牌带来更多的变现可能，主要的用户年龄段能为品牌出海卖家制造这种环境。而再以印尼市场为例，可以从下图看出，印尼市场的千禧一代用户拥有更高的收入及与之相匹配的更高购买力，与短视频的主要用户群体年龄组不谋而合：主要有几点原因：一是互联网时代，用户的时间都是碎片化的，注意力也逐渐从长视频或者相对传统的社交媒体平台转移到了短视频之类的新兴媒体上。二是对于广告主而言，短视频变现的效率，要比搜索和文字营销更高一些。

以拉美市场为例：

拉美用户深受社交媒体影响。像巴西等拉美国家的用户几乎都是“社交狂”，每天会花个三四个小时在社交媒体上，且每个人都有很多的社交账号。从快手的巴西市场用户人群画像可以看出，其男女比例相对比较接近，25岁以上的人群占比接近80%，这部分人群，通常经济独立，也能够更直接的去作出消费决策。在巴西，快手日均用户观看时长接近一个小时，主要是用户的城市主要分布在东南还有东北部地区。

在巴西，Top5的线上购物品类有服饰&包、时尚美妆、电子产品、家装以及健康类。

巴西用户网购热情高涨，具体表现在：

第一个关键词是“上瘾的购物者”，接近40%的快手用户，在过去6个月内，每个月网上购物都超过了5次；第二个关键词是“用户粘性强”，接近60%的快手用户表示他们每天浏览网上购物的软件超过30分钟；第三个关键词则是“高转化率”，超过1/3的用户在一个月内网购的消费高于460+人民币；第四个关键词是“高意愿”，有超过60%的用户表示他们愿意在网上去购买产品。

和欧美市场一样，巴西也有一些重要的营销节点：

再以东南亚新兴市场印尼为例：

快手在印尼布局的snackvideo线上购物的Top5品类是衣服&鞋子、时尚配饰、食品杂货、游戏/图书以及电子产品。在印尼，snackvideo有超过60%的用户至少会有一次网购，接近20%的用户网购4次以上，超过21%的用户会去观看电商相关的一些视频，20%的用户会观看和网上购物相关的内容，接近40%的用户会通过KOL营销和广告来完成购买，无论是在巴西还是印尼市场，快手海外主打的本土用户购物热情都不低。