为什么亚马逊卖家都在做影响者红人视频？魅力何在？

BYKOL

有卖家说，影响者红人视频是店铺隐藏的流量密码。

这是为什么呢？

影响者账号权重较高，

被关联推送的可能性自然高，

除此之外，

影响者红人视频还有哪些魅力呢？

亚马逊影响者如何注册？

亚马逊影响者计划（Amazon Influencer Program），旨在将红人的内容变现，并借助红人的社媒影响力为亚马逊带来更多站外流量。红人通过亚马逊影响者视频账号上传拍摄的买家秀开箱视频，可以增加产品权重，提高站内转化 。

图片来源：亚马逊截图

这些红人来自4个社媒渠道：YouTube、Instagram、Tiktok、Facebook，选择其中一个粉丝量最多的账户申请即可。

注册通过后，红人的影响者账户会带有“Earns Commissions”标识，意味着通过红人视频带的产品链接购买，红人可以赚取佣金。红人在其他社媒渠道的直播、发布照片或视频的帖子中可以带上影响者主页的链接来引导粉丝到亚马逊购买产品。这也是很多卖家选择做红人影响者视频的原因之一。

图片来源：亚马逊截图

亚马逊站内，影响者视频在哪些位置发挥作用？

以滑雪手套为例

图片来源：亚马逊截图

  

拍摄好的视频，由影响者红人账号上传到产品的video区，视频也将展示在亚马逊专属主页上(amazon storefront)，一般只显示50个视频。由于视频展示的数量有限制，新视频顶替旧视频，不断迭代更新，但没有展示在主页的视频，不会消失，权重也不会降低。

根据亚马逊的算法，影响者视频大概率会被推送，带产品链接被关联到其他卖家的类似产品的listing上。产品可在竞品的listing取得曝光。

图片来源：亚马逊截图

影响者视频与普通买家秀的区别有哪些？

1、上传账号不同，影响者视频由影响者Influencer账号上传，可以是素人模特拍摄，也可以是亚马逊影响者Amazon Influencer拍摄。普通买家秀是用亚马逊普通账号上传，一般是素人模特拍摄。

2、推送概率不同，影响者视频带有“Earns Commissions”标识，红人可以赚取佣金，亚马逊推出的计划一般有政策支持，按亚马逊算法，被推送到竞品的related video的概率会比普通买家秀的高许多。

3、视频权重不同，影响者视频上传后占据video区坑位，不仅能占领自家领地，还能跑到竞争对手listing下面的related video曝光引流。并且，影响者视频能在主图视频的位置展示，普通买家秀不行。

亚马逊影响者有多少粉丝？？

这是很多卖家做影响者视频之前会问的问题。

然而，亚马逊并没有明确要求红人的粉丝量要达到多少才能申请影响者计划。

社媒红人顾名思义就是在社交媒体渠道有一定影响力的KOL，一般会注册多个社媒，因此，卖家对影响者粉丝的疑虑，可以这样解：

1、在竞品的listing视频区，找到带有“Earns Commissions”标识的视频。

2、在谷歌浏览器上搜索影响者的名字，通常就能找到他们对应的社交媒体。

3、打开红人的社媒主页，就可以看到粉丝有多少啦。

红人的粉丝量级无法在影响者主页查看到，因此探究红人粉丝量有多少并没有太大的意义。影响者买家秀视频是否被红人投放在其他社媒渠道，一般取决于红人的个人意愿，当然，如果红人能将视频投放在其他社媒渠道，会为店铺带来意外的流量和订单。

综上，影响者买家秀视频确实表现更优秀，亚马逊卖家布局相关视频时，可以从影响者视频开始！撬动竞争对手的流量将成为现实。

虎子饲养员

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