吃夜宵发现的亚马逊冷门产品

跨境老鸟Mike

昨天踢了场7人制足球，本来是踢7点的晚场的，结果场地临时有变，改成了9点的晚晚场，踢完之后，少不了来场宵夜来总结一下比赛的成败得失（其实就是为了喝酒）。

夜宵店老板端上来一大盘生蚝，这玩意可谓是每个夜宵摊的Best Seller产品，号称是“女人的美容院、男人的加油站”。

其中有个老哥，也是做亚马逊的，他拿起一个生蚝，爽快的嗦完，然后拿着那个生蚝的壳子对大家说：这个东西在亚马逊上很贵咧！我们吃完不要的生蚝壳子，却有人在亚马逊上进行售卖呢。

刚开始不太相信，心想着谁会买这玩意，但是在亚马逊上一搜，发现还真有人做这种生蚝壳的产品，而且售价卖的还挺高！

（图片来源：亚马逊前台）

这种产品虽然看起来成本很低，甚至可以直接低价收购夜宵摊的这些吃完不要的生蚝壳子，感觉好像是“一本万利”，但是，仔细分析一下，你就会发现这种产品本身还是没什么特别大的需求的。

我们找一个review/ratings比较多的产品，下面这个产品有150+review/ratings，算是类目中评价数比较多的产品，我们用卖家精灵来分析一下这款产品的市场情况。

（图片来源：卖家精灵）

从上图中我们可以看出，该产品的“近30天销量”一栏，没有出现任何数据，甚至FBA费用一栏也都未在卖家精灵插件上显示，这就说明这款产品的销量是非常非常差的，差到连基本的数据都不足够软件进行提取。

我们再来反查一下其关键词，其关键词只有三个，其中“oyster shells”占据70%的关键词流量，“oyster shell”单数形式占据了16%以上，其他的词基本上没有任何的流量来源。

（图片来源：卖家精灵）

所以“oyster shells”、“oyster shell”算是这个产品的核心关键词。

但是当我们用卖家精灵查看这两个核心关键词的搜索数据时，才发现其搜索量是如此之小，oyster shells的月搜，只有3621，oyster shell单数形式只有1985。

（图片来源：卖家精灵）

这两个核心关键词的搜索数据足以说明，这类产品虽然定价很高，进货价不高，但是其市场容量非常的小，属于非常非常小众的市场，这种市场是完全没有进入的必要的（虽然没什么竞争）。

这类产品在亚马逊上是被放入了  Vase Fillers  这个类目，我们通过卖家精灵提供的类目数据分析可以看出，该类目6个月之内上架的新品，只有4个，而且如果你挨个进入这四个产品的listing界面，你就会发现这四个产品也都是老产品增加的新变体而已，可以说半年之内该类目几乎未出现新的产品进入。

（图片来源：卖家精灵）

这是因为该类目未被其他卖家发现吗？

可能性不大。

最大的可能性无非是因为该类目的市场容量无法支撑起这么多的卖家，类目的老卖家生存尚且困难，更别提新进来的卖家了。

而且当你看一下这两个关键词的点击集中度时，发现竟然高达50%多和70%多，这就说明类目仅有的一点点流量，也已经基本上被前几个产品瓜分了，其他产品能分到的流量已经是寥寥无几。

（图片来源：卖家精灵）

所以这样的产品也就基本被Pass掉了，产品是很新奇，成本也很低，但是类目容量太小，市场需求度太低，做起来也没什么意义。

做亚马逊，要考虑供求两端的情况，很多卖家在选品时只是惊叹于自己发现了一个根本没有竞争的产品小类目，但是最后往往是忽视了该类目的市场容量情况，进入这样的类目，即便没有其他新品和你竞争，你能获得的曝光和转化也不会很多，因为类目天花板就在那里。

我之前经常用宠物类目的“Automatic Ball Launchers”（自动发球器）这个产品类目举例子，这个类目就是一个市场容量非常小的类目。

我们在该小类目的BSR榜上找一个排名靠前的产品，下图中的产品的销量排名是11名，在小类目算是比较靠前了。

但是我们再来看一下其在Pet大类目的排名，只有53000多名，做过宠物类目的卖家都清楚，这个五万多的排名，在宠物类目的销量已经是可以忽略不计了。

这种产品需要在选品时排除，同时这种产品也很容易排除，只要我们清晰的知道某个大类目的排名对应的日销量大概为多少，然后再结合该产品的大小类目排名做个对比，就像上面一样，类目容量的大小就一目了然了。

现在选品的风险很大，新品的成活率也很低，所以大家一定要把选品的工作做的更加细致一点。

全文结束。

bys6400782

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