旺季到来，如何清理亚马逊滞销的库存？

JungleScout官方

对于亚马逊卖家而言，产品滞销、货物积压的情况时有发生，而且旺季已到，我们更需要清理库存好给爆品留位置。

一、亚马逊后台进行清仓

卖家可以在管理多余库存页面上，查看平台根据买家需求或者其他的因素推荐符合要求的商品参加清仓计划。

卖家通过创建清仓促销提交或创建销售提交后，根据商品当前价格的信息，将显示商品是否达到清仓促销要求或清仓店铺要求。

值得注意的是，并非所有符合要求的商品都会收到亚马逊的清仓推荐。

亚马逊平台会定期评估 ASIN 资格，因此第二天可能不会显示卖家今天看到的推荐商品。

清仓促销商品在促销结束后90天内不能满足清仓计划。

1. 如何创建清仓促销?

从卖家平台的“库存”下拉菜单，选择“库存计划”，然后点击“管理冗余库存”标签。

从符合要求的商品右边的下拉菜单中，选择“创建清仓促销”;在弹出窗口中，在“最高清仓促销价格”旁的框中输入清仓促销价格，注意输入的清仓促销价格不能低于或等于最高价格;查看清仓促销的开始到结束的日期;最后点击提交。

值得注意的是，并非提交的所有清仓促销都会获得批准。卖家可以在提交促销后的星期五查看是否收到亚马逊发送的清仓促销报告的电子邮件，如果收到即为提交的促销计划得到批准。

2. 如何获得参加清仓计划的资格?

商品目前处于可售状态;

商品要有销售历史记录，并且商品的评级为三星以上;

商品是遵守买家商品评论政策及价格政策;

商品没有注册加入过“订购省”的计划;

二、亚马逊秒杀

亚马逊秒杀Lightning Deals是指在短时间内限量促销的产品活动，也是清理库存最快的方式。

卖家可以在Today’s Deals页面或Prime Day页面找到亚马逊秒杀，卖家可以查看是否具有创建秒杀活动的资格。

即每月至少收到5个卖家反馈评级，并且评级至少是3.5星，如果卖家的库存商品也满足秒杀的条件，那么就可以参加这个活动了。

卖家在设置秒杀折扣时，尽量一次性设置最大折扣力度，在Lightning Deals中，一个顾客只能抢到一件商品，直到促销时间到期或产品库存告罄，秒杀才会结束。

Lightning Deals对时间很敏感，所以卖家需要尽快完成订单，如果卖家完全不懂亚马逊秒杀，可用选择在秒杀活动开始24小时之前注册账户，观看一场秒杀活动学习经验。

参加Lightning Deals的商品资格：

商品要有销售历史记录，并且商品的评级为三星以上;

商品在所有地区具有Prime资格;

商品目前处于可售状态;

商品是遵守买家商品评论规则及价格规则;

商品遵守秒杀活动频率规则;

三、买一送一

以热销产品带动库存清理，将热销产品与库存产品搭配销售，这样客户就能享受到高额折扣，卖家还能将堆积的产品销售出去。

这里需要注意的是捆绑销售的产品不能胡乱搭配，两种商品之间必须要有一定的关联。

四、折扣降价

大多数卖家在运营店铺时，会不知道在直降和折扣降价这种方法中该如何抉择。

但事实是，折扣会让消费者觉得有大便宜可以捡。直接下降单价会给人一种非常糟糕的产品质量感觉。

其实在卖家看来，这两种促销方法都是一样的，没有太大差别，但是后者更考验技巧。比如买家一般都喜欢5或者0结尾的折扣数，如15%off，30%off等。

五、出口交易秒杀活动

亚马逊的这种活动和LD、BD一样是一种有期限的秒杀促销，然而，它更针对清仓产品，报告的条目也包括在库存计划中，只有符合规定且折扣足够低的产品才能进行清仓行为。该操作可以在库存管理后台中创建“管理冗余库存”。

上述所讲的内容便是一些处理库存的办法，在运营店铺过程中，如果卖家店铺的产品库存长期堆积销售不出去的话，可以根据自己的实际情况处理，尽可能减少售货压力，回流资金。