如何快速查看产品的关键词排名

跨境老鸟Mike

4天前，义乌宣布全市实行静默，所有公交、客车、火车、飞机全部都停运。

所有工厂都暂停开工，全市的​快递也停运5天，​这对跨境卖家的影响是巨大的，​义乌是全球的小商品之都，义乌停工，全球小商品就缺货。

我们有几个产品也受到了暂缓补货的影响，但是好在之前开发过其他的供应商，所以没受到大的波及，只是交货日期稍微推迟了一周左右。

我在前年的文章里就说过这个事情，因为受疫情影响，大家在开发供应商的时候一定要做好“备胎”，这个备胎有两重含义：

​一个是供应商的备胎，除了主力供应商之外，其他的供应商渠道也要准备一点，以防止主力供应商自己出现无法预测的交货风险。​

另一个就是供应商所在地的备胎，这个就涉及到疫情的印象，主要是让大家尽量把备用供应商跟主力供应商不要放在一个城市，这样就可以避免因为静默带来的交货风险（当然，部分产业带太过聚集的类目也没办法找到其他城市的供应资源）。​

不管怎么说，现在已经受到影响的卖家还是要调整好自己的运营策略，也希望义乌早日战胜这次突如其来的疫情。

最近在私密圈里，大家问的一个比较多的一个问题是，怎样去监测自己的关键词排名？

关键词的排名为什么这么受大家的关注？

因为在亚马逊的流量分配中，​关键词的搜索流量占据了据大部分的流量来源，而在关键词的搜索流量中，你产品关键词的搜索排位高低，就决定了产品被顾客看到的机率高低（曝光），排在搜索结果前面的产品，必定是曝光量要多于搜索结果页后面的产品。

而在亚马逊是运营逻辑中，曝光量的多少是一个基础数据，是“漏斗模型”的第一道关卡，如果曝光量这个数值很少，后面的点击和转化就不太可能让你满意，因为曝光基数在那里，​曝光是点击和转化的基础数据。

之前，很多卖家往往是通过一些圈内流传的excel表格来进行手工的记录。

（图片来源：表格截图）

但是手工记录无疑比较耗费时间，本来大家每天的运营时间就比较紧张，所以这个时候我们就可以借助一些工具，来对关键词的排名进行自动的查询和监测。

我们打开卖家精灵的“反查流量词”功能，将你想查询的产品asin或者自己的产品asin输入进搜索框。

（图片来源：卖家精灵）

我们点击查询，就可以看到在下方的搜索结果中，出现了该asin项下的流量词和其排名情况。

（图片来源：卖家精灵）

这里的排名分为自然排名和广告排名，自然排名就是关键词自然搜索结果页的排位，广告排名就是​该产品的广告位置在关键词搜索结果页中的排位（排位顺序都是包含了SP、SBV等广告类型）。

我们来测试一下该排名的精准度。

我们还是以上面我们举例的这个手机支架的产品为例进行测试。

（图片来源：卖家精灵）

首先，这个我们查询的手机支架产品，卖家精灵显示其在“phone stand”这个关键词项下的自然搜索排名是第一页的第3个位置（自然位置​），如下图所示。

（图片来源：卖家精灵）

我们就去亚马逊的前台搜索一下该词（phone stand)。

这里我们不用做复制粘贴的操作，比较麻烦，这里我们直接把鼠标放在这个关键词上，在后面出现的小标识中，卖家精灵提供了一键搜索功能，直接点击即可进行亚马逊前台对于这个关键词的搜索。

（图片来源：卖家精灵）

在“phone stand”这个关键词项下的搜索排名中，我们可以清晰的看到，我们测试的这个产品，是排在自然搜索位置的第三个（前两个是SP广告位置）。

（图片来源：卖家精灵）

数据的准确性还是很高的，广告关键词的排名也是一样的测试方法。

这里要说明的一点是，这个数据抓取是有时间显示的，每次当你想去观察某个关键词的​排名时，要看一下数据抓取的时间是不是跟你测试的时间很近，时间越近，数据展示的搜索排名就会越准确。

这个是具体的关键词搜索展示位置的展示，还有一点就是关键词搜索展示位置的曲线展示。

（图片来源：卖家精灵）

我们点击卖家精灵中展示的某个关键词，就可以直接进入到上图中的”关键词排名趋势“的界面，这个界面就可以清晰的看到你的产品在某个关键词项下的搜索排名趋势​，自然搜索排名趋势和广告是分来展示的两条曲线。

从上图中我们可以看出，我们测试的该手机支架产品，在该关键词的自然排名上一直比较平稳，基本都是在自然搜索位置的前5-10名左右，​但是其广告排名却不是很稳定，在一个多月的时间里出现了几次大的波动，这也是跟该卖家的广告调整策略有关。

但是我们可以看到的是​，这款产品除了在第一个蓝色的广告曲线出现下跌的时候，黄色的自然排名有了小幅的下跌以外，其他的时候当蓝色广告曲线下跌的时候，黄色的自然排名曲线依旧非常平稳，这就是亚马逊上权重积累的效应，当你的产品在某个关键词项下的销量、点击、转化等等数据都持续出色，那么某几天的广告排位高低或者广告预算大小，并不会影响到你自然排名的高低。

这就是为什么大家都在拼命的推排名的原因，当你把产品推到一定的高度，并且让这个产品的排名稳定一段时间，那么后面再偶尔降低广告的支出，短时间内也就不会影响产品的自然关键词排名了。

希望今天的文章对你有所帮助。​

以上。

若言。

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