亚马逊卖家如何应对不断上涨的广告成本?

JungleScout官方

Marketplace Pulse 6 月 9 日发布的数据不会让许多亚马逊卖家感到震惊：亚马逊广告的成本正在增加。6 月初的平均每次点击费用约为 1.20 美元，比 2021 年初增长了 30%。

平均销售成本——ACoS，即总广告支出除以总广告销售额——在 2021 年从年初的 22% 增加到本月的 30%。但平均转化率——广告点击转化为销售额的百分比——保持不变，广告支出回报率从 4.5 降至 3.1。

促成增长的因素包括预算庞大的公司，例如迁移到亚马逊进行直接面向消费者销售的知名品牌，以及正在收购较小的亚马逊业务的聚合公司。

较小的广告商可以通过在亚马逊的“建议出价”机制上为特定关键字设置最高成本来保持竞争力。但是，一个成功的广告活动被忽视的一个关键指标是相关性以及广告转化为销售的可能性。亚马逊的算法不太可能推荐转化率低的产品，即使该关键字的建议出价很高。

因此，在亚马逊广告上“获胜”需要高转化率的产品列表。根据我的经验，有两个关键任务可以增强这些列表：

清理效果不佳的关键字，改进关键部分。

1、亚马逊产品关键字清理

总是问自己为什么关键字没有转换。

使用否定关键字工具删除效果不佳的关键字。不要仅仅为了节省时间而使用自动广告软件。由于产品列表草率，自动化软件无法隔离表现不佳的关键字。

这是来自实际列表的示例。关键字“蓝色窗帘”产生了点击，但没有转化。点击 10 次后，自动软件规则将该字词发送到否定关键字列表。然而，该产品是一个蓝色的窗帘，但清单中没有包含该颜色。另外，也有可能图像很差并且颜色不清楚。

解决问题需要人工，而不是自动化。

我们需要记住的是按点击付费的广告不仅仅是打开、忽略然后关闭而没有任何结果。

2、关键组件

成功的亚马逊广告的第二个任务是改进产品列表的关键组成部分以推动转化。

例如，考虑下面的柠檬滋补水混合器列表。关键组成部分包括以红色突出显示的四个领域——评论、图像、交付保证、有竞争力的价格——以及整体内容，例如标题和描述。

改进产品列表的关键组件，例如柠檬汤力水混合器示例，可以提高转化率，从而提高广告效果。

评论。由于没有销售历史和产品评论，新产品可能具有最高的 ACoS。由于成本较高，一些卖家避免在广告活动中添加新产品。但是，广告将客户带到新产品，从而创建销售和产品评论。

图片。您的图片是否与竞争对手的图片一样好并且与关键字相关?

物流。您的交付选项是否与竞争对手一样好?您是否使用亚马逊物流或卖家自配送 Prime 来显示 Prime 徽章?这会对转化率产生巨大影响。

价格。你们的价格有竞争力吗?

整体内容。如果您使用“自动”定位，亚马逊的算法将使用您列表中的内容来展示您的广告。因此，您的内容与客户搜索相匹配是关键。对新广告系列使用自动定位将有助于识别消费者正在搜索的相关关键字，

此外，请查看竞争对手成功为您的关键字排名的做法。他们可能有很高的评论量或优质的图像、内容和价格。

作为官方分销商的零售商应该接触内容不佳的品牌。如果您是 Buy Box 的赢家并且想要做广告，那么品牌的弱点可能会让您付出代价。

最后，不要低估您详细的卖家评级和您帐户上的评论。它们对获得BUY BOX和整体性能有很大影响。如果您的卖家评分低于竞争产品，亚马逊的广告算法不太可能给您一个显眼的位置。