Tospino平台FBM自发货如何选品测款？新手卖家必看！

非洲跨境电商

跨境电商“三分靠运营，七分靠选品”。可见选品工作对Tospino平台卖家有着至关重要的作用，虽然很多卖家朋友已经在Tospino平台运营一段时间了，但部分卖家的运营数据却没有达到预期，其实是因为没有掌握跨境电商运营的正确打法，想要尽快得到提升改善，那么就需要了解Tospino平台选品测款如何操作？

做出爆品，是Tospino平台所有卖家的共同目标，但所有的爆品都是具有一定的生命周期的，卖家在选品测款时要迎合当下的市场趋势，在爆品的萌芽期蓄势待发，顺势而上。值得注意的是选品测款一定要在符合店铺定位以及风格的前提下进行，不要盲目迎合市场进行选择，导致店铺品类太杂，没有目标受众，不利于卖家做长久的精细化运营。

不仅商品款式存在热度差异，商品类目在不同时期也有热度差异，选对品类尤其重要，根据不同时期不同品类的市场需求，确定店铺主打品类，为后面的选款，测款，打造爆品打好基础。

那么Tospino平台卖家如何选品？要优先考虑低成本高需求量的小件商品或者是生活必需品。成本较高的，季节性的，多变体的高客单价的商品是有一定风险的，选对了可能会成为爆款，没选对就会亏损。一款商品想要成为爆款，离不开精细化运营，包括合理的备货、精美的详情页和恰当的营销推广引流方法。适当的囤货是我们能够长期稳定运营的前提，精美的详情页既能引流又能促进转化，促进消费者点击和购买，是商品能够转化的基础，最后就是要用恰当的方式去推广商品，比如线上Google广告、Facebook结合线下电台、电视台、公交车等方式进行宣传推广。

选品之后要进行测款，Tospino平台测款分为两个方向，一个是短期测款，另一个是长期测款。

短期测款，一般在4-16周左右，服装鞋靴这类商品一般在6-16周。一般测款的商品数量控制在3-5款为宜，短期测款可以帮助卖家迅速决定商品的去留以及是否需要继续补货。短期测款卖家可以把候选商品放到商店首页推荐位或商品详情关联页，然后通过测试期间分析商品的销量、加购率、转化率是否达到预期，还要分析购买商品消费者的满意度情况，比如是否存在差评以及退货退款现象，最后就是这段期间商品是否盈利，营销费用是否超额等等。

长期测款，一般3-6个月，长期测款会帮助卖家判断商品是否值得长期销售。长期测款建议至少覆盖一个旺季，如国内双十一、618大促活动旺季，然后评估商品是否值得长期销售。比如，某节日过后，卖家就要复盘一下商品是否已经盈利或者是即将盈利。如果长期测款的商品距离盈利还有很大差距，那么卖家就要考虑换品测试了。

卖家一旦锁定了精准的类目和商品后，去进行精细化运营，销量持续稳定后物流即可以选择Tospino平台FBT海外仓发货了，因为快速的物流配送速度可以提升消费者的购物体验，这是一个良性的过渡。

FBT海外仓发货模式对于卖家的帮助不仅仅是完善的服务内容，还能帮助卖家解决FBM自发货模式跨境物流售前售后难题。

Tospino平台并不强制要求卖家使用FBT海外仓模式，但从购物体验和销量提升的角度来看，使用FBT海外仓模式则非常有必要。作为卖家，使用FBT海外仓模式发货，货物就在加纳本地仓库，因此Tospino平台不需要担心卖家会有不发货的欺诈行为，这样能大大降低平台对卖家可靠性的担忧。

据Tospino平台的数据统计结果显示，在各项指标都相似的情况下，用FBT海外仓模式发货的卖家比用FBM自发货模式的卖家在销量上会有2%以上的销售量的增长，即便为了销量的提升，新手卖家也有必要用FBT海外仓模式发货。

Tospino平台FBT海外仓发货模式是由Tospino加纳本地团队工作人员进行仓储、包装、配送、客户服务和退货售后全部环节一站式物流服务，FBT海外仓模式在很大程度上为卖家减轻了运营压力，买家通过Tospino平台下单，加纳本地团队进行配送，通常在下单后1-3天即可派送到消费者手中，时效性更稳定可靠，消费者购物体验更好！