大家都知道亚马逊有两大流量入口,站内流量和站外流量。
2021年,“测评”遭到严查,关键词链接也被禁用之后,许多卖家不得不加大站内广告投放。亚马逊上的广告需求增速,价格保持上涨,卖家的广告成本暴涨。
既然站内广告成本这么高,我们还可以从站外想想办法。今天,我们就来聊一聊,亚马逊站外主要的引流渠道及其特点,希望能够给大家提供一些参考。
社媒类 常用的图文社交平台,比如 Facebook、Twitter,品牌卖家可以在在上面建立自己的官方账号,用心花时间做好内容,积累一定的粉丝,逐步做流量引导工作。 视频平台 Youtube、Tik Tok等,卖家亦可以在上面建立自己的频道,发布产品介绍视频、使用视频等,在发布视频下方,带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,以便有需求的用户进行选购。
图片分享平台 Instagram、Pinterest,Ins更偏年轻化,Pin的话更偏向女性受众。这2个平台对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度有点大。 在选择平台的时候,要根据自己的产品特点来定,如果是服饰类、美妆类产品更适合图片分享平台;而新奇的产品更适合在Tik Tok上进行曝光。当然,如果是通过红人来进行社媒推广,那么主要是根据红人的粉丝属性进行选择。 如果不与红人合作,而是要在社交平台上建立属于自己的品牌效应,获得忠实粉丝。那么就需要先社交后转化,链路比较长,适合具有一定规模的卖家或者是品牌类产品。 广告搜索类 所谓的广告搜索类是指付费广告推广平台,比如Google、Facebook,一般来说,搜索推广更适合刚需类的产品。 但是这类平台的精准度不够,不同的品类取得的推广效果差异较大,很容易造成成本太高、转化太差的局面,反而影响自然排名。
Deal站类 Deal站是目前性价比最高的、效率最快的流量渠道,灵活有效、快速出单、成本低。当然,前提是选对适合自己的平台,且产品有一定的优势。简单来说,劣质产品通过任何渠道推广都不可能有很大的效果。 当然,垂直细分领域的博客可能会让卖家有意外收获。一般来说,主要的途径是联系红人博主,但是这类论坛对于发帖的店铺和产品都有相应的要求,有一定的门槛,对于新品推广来说,可能不是那么友好。
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