（3000字长文）亚马逊爆款，广告就是一块很好的试金石！！！

整点草莓778

全文分为三个部分

1，为什么要做广告，广告目的是什么
2，广告是产品的试金石
3，广告是一个生态系统

亚马逊爆款，广告就是一块很好的试金石！！！

1，为什么要做广告，广告目的是什么

现在的产品，不做广告能不能出单，几乎不能，除了一些自发货流量性的产品，几乎都是如果不打广告，产品都很难被识别，更别说出单了，你可以试试，放一个产品上去，不开广告，你会发现产品下面的关联产品要几个月才能识别。

今天我们不说具体的产品打法，讲一点宏观的知识，让大家理解一下广告和产品的关系

广告的作用

1，识别产品
2，产品引流
3，销售扩量

1，识别产品

我记得2019年之前的时候，大家都还是非常注重listing的关键词表达的，包括关键词的顺序，关键词大小，关键词数量，以及关键词的重复率，但是现在大家做亚马逊的时候，listing写的大差不差就可以了，很多非常知名的品牌的产品链接，就是非常简单的一句话，没有所谓的埋词，填词，重复词。

为什么呢，因为流量识别的原理，以前时候按照亚马逊机器识别原理，自然流量会按照关键词顺序来检索，所以通常大词的流量比较多，大词写在前面容易被检索到，但是现在这个情况就是，自然流量几乎不会给新品了，也就是说无论你写什么词在前面，流量都没办法直接给到新品了，这就会出现刚刚说的，不开广告，你会发现产品几乎关联位置要几周或者几个月才有。

现在通常的方式就是开一个自动广告，然后自动广告通过链接关键词足一检索，广告是付费流量，如果你想产品快速被识别，最好的方式就是关键词能够点击出单，第二天马上关联位置就会有了类似产品，按照我们以前的做法就是，找几个老外，广告出几单，产品的关键词马上就可以被识别。

这里有一个问题就是，尽量不要出现无关关键词，很多人写链接为了表达产品的完整性，会加入很多无关关键词，尤其和产品属性相反的关键词，就像很多人表达，这个产品是磨砂黑，不是光面黑，我们在写链接的时候，尽量避免出现表达不是光面黑这个词，广告在检索的时候，他是不能识别介词的，所以你的产品会出现在磨砂黑和光面黑两个关键词下面。

我们以前有个非常偷懒的办法，就是把一些主要关键词反复写在后台的属性里面，大家都知道后台很多属性，几乎都没有填，所以我们找了一个漏洞，可惜的是，因为这个事情，我们账号被封了一次，就再也不这样弄了，但是关键词密度，在你能够清晰表达产品的情况，尽可能多出现几次，产品识别就越好。（看起来是不是和官方写链接方式相反，但是你试试就知道了）



2，产品引流

广告流量~高转化~订单量~自然流量~高转化~订单量~更多自然流量

现在产品的起量的方式基本就是这样的一个套路，通过广告引流，通过广告关键词的转化率和订单起第一波自然流量，这里有一个点需要跟大家讲的就是，第一波自然流量起来，是需要两个条件，

1，转化率  2，订单量

这两个点是需要一个阈值的，很多人会有一个误区就是，我一天出一单，然后转化率控制在30%，这样第一波自然流量就会起来，错了，第一波自然流量起来，需要即时订单和历史积累订单这两个考察量，至于这俩个订单量是多少，根据类目大小竞争来定的，所以通常起第一波流量的时候，很多人会去放量测评，达到订单量和转化率达标。


3，销售扩量

第一波自然流量起来以后，自然订单的转化率和订单量还可以的情况下，这个时候就是需要我们扩量的时候，也就是借着广告预算和竞价，快速扩大流量，这里需要指出的是，自然转化率和订单量需要达标的时候，有些人看后台的数据好像订单量和自然转化率不错，匆忙起量，但是后台的订单的转化率不是真实的自然转化率，是偏高的（业务报表那里），会导致产品扩量的时候，转化率差。

转化率    *   款式，review，性价比这三个因素，不同的产品影响因素不一样，当你产品扩量的时候，转化率不行的时候，你要第一时间发现问题，这三个里面最难就是review数量的积累，所以我们扩量的过程要循序渐进，不像以前一个月搞几百上千的review，能够迅速扩量上去，现在基本都是通过时间换空间，拉长战线保证review跟得上转化率。

这个时候可以尝试一下站外推广来扩量，减少对于广告的依赖。



2，广告是产品的试金石

1，识别期
2，引流期
3，起量期

1，产品识别期

识别产品的性价比是否符合用户群体的定位

刚开始的产品识别期，acos第一周会比较偏高，因为有很多无效流量进来，这一周最重要的就是订单，如果广告只有点击没有出单，问题就比较大了，90%的问题就是性价比，10%的问题是竞争的问题，所以大部分时候，这个时候降价最有效了。


2，引流期

产品差异化痛点和产品类目竞争

引流期间最大的因素就是转化率的问题，这个时间点一般我会拉长一个月左右，观察产品的转化问题，通常来讲，我们这个时候吃的中后端的流量，如果转化差的话，要不就是产品差异化痛点有问题，要不就是竞争太大了review相差太多，所以通常我们会通过一个月看看，尽量排除review的影响，看看痛点是不是真痛点。

3，扩量期

产品的类目竞争

扩量阶段，产品的转化率必然下降，为什么呢，因为关键词头部的转化必然比较低，这个时候我们要做的就是能不能和类目平均转化率持平，影响我们的产品能不能呆住的最大原因，就是类目review，以及当前利润能否扛得住头部这么低的转化。

3，广告是一个生态系统

广告的acos，广告的订单，以及广告转化曝光点击，并不是广告的技能单一问题，结合产品竞争，产品的利润，产品的差异化，以及产品处于的时期，这是一个生态系统，并不是脚痛医脚，头痛医头的一个简单问题。

说一千道一万

转化率    *   款式，review，性价比

这是广告的核心，所以我们去看广告的问题的紧紧抓住这三个点，透过产品看本质。