有关亚马逊listing的优化，学好这些知识就够了

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亚马逊的A9搜索算法

用最简单直白的话讲，亚马逊就是一个庞大的搜索引擎。

但与谷歌不同的是，谷歌的搜索引擎可用于信息、新闻、图片、视频，甚至购物，而亚马逊的搜索引擎只有一个目标：销售产品。这就是A9(亚马逊搜索引擎的名称)的作用。

那么，一个产品如何在亚马逊A9搜索算法中获胜呢?简单的回答就是——关联性

当用户在进行搜索时，亚马逊最不希望为用户提供一个与他们搜索结果毫无关联的产品。

A9的目标是希望确保用户想要的商品排名越高越好，用户滚动浏览的次数越少，他们就越有可能购买产品。

亚马逊关键词研究和产品关联性

那么，什么是产品关联性?为什么它对亚马逊关键词研究很重要?下面是小新研究认为影响产品关联性的关键因素。

01转化率和销售速度

为了从成千上万的购买路径中确定用户想要什么，亚马逊使用了两个指标：转化率和销售速度。

什么是转化率?

转化率是一个商业指标，衡量某人购买某种产品的可能性。

转化率等于一个产品的销售数量除以该页面收到的总浏览量。

在大多数行业中，平均转化率约为2.35%。然而，一个优质独立站的转换率为5.31%或更高。

而亚马逊的转化率能高达惊人的13%!

什么是销售速度?

从本质上讲，它大致等于所有的潜在机会点(在这里是指页面浏览量)乘以平均销售单价，再乘以转化率，除以销售长度周期。

小新来举一个例子来更清晰地展示这一计算机制。

假如在一个月内，你的产品页面有3000个销售机会，平均销售金额为20美元，转化率是10%，销售周期为30天。

(3000 *  20 *  10%) / 30 = 200

这意味着你的销售速度是200美元，即你的预估日销售额。

02产品标题

如果你刚刚上架还没有任何销售数据 ，这怎么办?

这时候你就可以用一个好的产品标题来帮助你在亚马逊的排名机制里脱颖而出。

显然，亚马逊上的每个产品都有一个标题，但标题的作用不仅仅是帮助客户知道你在卖什么。它还告诉A9搜索引擎你的产品是什么。

截至目前，亚马逊允许卖家在标题中最多写200个字符。

在你开始获得销售之前，标题(以及Listing本身的一些细节)是亚马逊所抓取并对你产品进行分类的唯一信息。

这就更为凸显了为什么在你开始销售你的产品前，你要对你的产品在亚马逊上进行深入且正确的关键词研究，从而有一个好的开始。

03产品卖点

虽然产品卖点直观上感觉可能没有标题那么重要，但在亚马逊的搜索引擎优化方面，仍然有很高的权重。你可以在产品陈述的五个要点中，插入超过标题字数限制而又与产品高度关联的关键词。

要点可以帮助买家更好地了解你的产品。利用这个空间来解释你的产品的特点和好处，保持简短和切题。不要用关键词塞满你的要点，也不要用不必要的废话填满它们。

04产品描述

向下滚动页面，你会发现产品的描述。

同样，当涉及到亚马逊产品研究时，产品描述板块并不像标题那样重要，但它确实有助于你的客户做出最终的购买决定。

从某种程度上说，产品描述就是促使用户购买的最后一环。

如果你的客户向下滚动到描述，他们可能还在为是否购买该产品而犹豫不决。这时候就需要一个详细且具有说服力的产品描述。

除此之外，如果你还有优先级相对较低且没法加入在产品标题和要点的关键词，可以适当地把它们加入在这一板块。

05其他可能的排名机制

尽管了解了上述几个关键点，A9搜索引擎对于我们卖家来说仍是一个不透明的黑盒子，还有许许多多的机制等待我们去摸索。

亚马逊在对产品进行排名时，会将评论、后端关键词、促销活动、图片等等其他因素进行权重综合排名。

此外，亚马逊经常会在不经意间去调整他们的运行机制。因此，今天可能帮助你排名的技巧可能在明天就不起作用了。

亚马逊关键词研究：如何实操

亚马逊关键词研究是一门艺术，也是一门科学。

这是亚马逊Listing上架前最重要的一步底层工作。毕竟，销量提升的第一步是让尽可能多的人看到你的产品!而要做到这一点的唯一方法是首先让你的产品符合亚马逊算法的喜好。

正如上文所说，关联性是在亚马逊搜索引擎上取得成功的关键。一旦你了解亚马逊关键词研究的底层逻辑，你就能熟练的使你的listing在亚马逊上脱颖而出。

亚马逊关键词研究：长尾与短尾

没有两个关键词是平等权重的。事实上，SEO专家经常使用 "长尾 "和 "短尾 "这两个词来描述关键词研究的极端情况。

但是，这些专业术语究竟是什么意思?

在曲线的顶端，黑色的是短尾关键词短语。短尾词是一个、两个或三个字的长度。虽然这些类型的词的搜索量要高得多，但由于竞争加剧，成本也更高。

在曲线的另一边，绿色的是长尾关键词短语。长尾关键词短语要长得多(四个词或更多)，但有更高的转化概率与更低的成本。

当然，代价是，长尾关键词的搜索量比短尾短语小。因此，你需要大量的长尾关键词来弥补搜索量的差异。

以下是一些例子来帮助我们更好的理解长尾与短尾的区别：

01短尾

假设你想卖鞋，就像上图所示，就直接使用这个关键词。

短尾词 "鞋子 "的搜索量每月高达1,000,000。然而，由于围绕该关键词的竞争非常激烈，该关键词的每次点击费用为5美元。

然而，由于你的产品不符合大多数购物者的需求，你的转换率有时低至1%。这意味着你在每笔销售中花费的广告费高达500美元,由于毛利润只有10美元，可能就没有办法赚回这笔钱。

02长尾

为了降低广告花费，你可以尝试在亚马逊的长尾关键词短语 "红色耐克男式跑鞋 "中排名。

这个词组每月只有500次搜索，但每次点击也只有0.25美元，然而转换率平均高达19%!你平均只用花费1.32美元就可以完成一笔销售，使你的整体销售增长更加健康。

因此，虽然总是有大量的短尾机会，但转换的成本太高了。相比之下，长尾关键词往往是更安全、更便宜的选择。

然而，如果你的长尾短语转化率很高，但你的销售额仍然很低，你需要增加更多的长尾短语。

记住，我们需要在我们的Lisiting中添加更多的长尾关键词，以弥补其较低的搜索量。

小里奥

感谢分享，学到了学到了

王CC

理论学了一大堆