【亚马逊运营常见问题】Q&A第二弹： 广告篇

petrel32

Q1：什么是“基于规则的竞价”？

A：是一种以广告的最终效果（RoAS）为目标，利用机器学习算法将一系列影响效果的参数（时间、受众人群、展示位置等）考虑在内,并依据大规模数据帮助广告主更准确地出价，这些都是无法通过人工去实现的。

Q2：什么是品牌加速器？

A：加入加速器项目后，除了销售佣金的15%, 额外再收取销售额7%的费用， 就相当于把销售佣金从原来的15%提升到了22%， 7%的费用包含了广告和流量扶持 比你们自己投广告费用会低一些，加入了加速器项目相当于你们的品牌加入了亚马逊our brands ，在our brands的专属广告位推你们的品牌。

Q3：PPC 自动广告的意义何在？

A：

1）减少因语言壁垒艰难选择关键词的过程；

2）通过广告带来流量和销量；

3）某些时候可以达到关联销售的效果；

4）通过 search term report 获得手动广告可投放的关键词；

5）检测自己的产品是否被亚马逊认知正确，可根据数据中进行 listing 的优化。

Q4：关于变体广告的分布该如何做优化处理,做变体的广告,是只抓着一个颜色去做推广,还是全部一起做广告,针对表现去择优?

A：首先，确定出三款颜色中最畅销的，作为你的主推款。按照楼主所描述的，应该是产品A吧。 后面的测评，产品大词的广告预算全部给到它。

因为多变体产品在亚马逊搜索页面下只占一个自然搜索结果的坑位，推产品的目的不就是把大词的自然排名顶到首页前面麽。

然后对于产品B,C。可以根据产品的特性如颜色，尺寸等单独配置它的核心关键词。比如：white B, blue C；medium sized B, large sized C. 这样就能让B,C两个产品也能获取到一些高转化的自然流量。

Q5：ACOS一直高居不下，稳定的关键词排名怎么搞？

A：

1.给产品设置预算，一般一个产品我给50$的预算，完后设置动态竞价---只降低；

2.分析自动广告，筛选“高价值关键词”加入手动广告；

3.否掉垃圾词，降低无效支出；

亚马逊自动广告中会匹配较多无效关键词，这也是我们主要的无效消耗，高曝光，高点击，高花费，低转化，高ACOS，这类关键词直接否掉。

Q6：对于广告被恶意点击怎么处理？

A：对于广告的“恶意点击”行为，不用过于担心，因为亚马逊平台的搜索算法，可以精准统计用户行为和购买习惯。

亚马逊广告为了帮助卖家通过合理的付费达到提升产品销量的结果，其在“有效付费点击”的页面中做出了非常明确的说明：Amazon 通过自己的系统评估每一个广告点击的有效性，同时会对每一个点击进行以下判断，一般会在 3 日内移除所有因为无效点击给卖家造成的广告费。

Q7：之前一直正常曝光量的广告突然曝光量处于零的状态，应该怎么操作？

A：

1.检查产品是否被检测成品用品；

2.广告预算是否超出预算；

3.开case找客服解决问题；

Q8：多变体产品自动、手动广告请问该怎么优化啊？

A：产品做广告目的不同，acos要求数据也不同。分前期，中期，末期。

acos方面不要只盯着广告中acos在纠结，可以分摊到所有销量中算，综合acos。

适用于中期产品，综合acos建议小于5%自动广告跑出不出单的asin，是你自己同类有竞争力竞品很好的asin定位方向，可以作为自己优势asin扩大曝光投放使用最后你通过广告发现纯色比花色转化率要高。

Q9：自动广告跑了一个多月，跑不出什么词了，要不要关掉自动的广告？

A：自动广告又不是单纯为了跑出来词，你还要看看转换啊，如果有效果的话为什么要关掉？

广告组的权重很重要，是根据产品流量和转化率来的，如果没有流量转化率又低，那就不要了，如果有流量转化率低，那就要分析下。

Q10：长尾词出单少，打手动广告用大词还是长尾词打呢，用什么匹配方式呢？

A：看你链接的阶段，如果是新品，链接权重不高，建议用手动去打中词及长尾词，如果是老品，链接有了一定的权重，可以用手动去打大词。

最根本的问题，你的广告架构一定要清晰，合理把你的广告架构搭建，明确目前阶段他的流量入口，明确这阶段用哪些关键词和sku去冲排名。

当然广告预算高的情况下可以开全系跑。一般用大词去开手动广泛，拓词，有了一定数据之后选词去打手动精准，你的词打得很泛，不精准，出了单，也是很难冲排名，加权重。