|
|
亚马逊卖家如何提升选品效率？
无意间发现了一个出差也能移动选品的神器，关键是完全免费的！我立即下载安装体验了一把，个人觉得比较好用，我做亚马逊七年来，用过的选品工具种类也多，很多小伙伴一般会购买两到三款昂贵的选品进行比较，便于验证数据的准确性，这也是一笔不小的开销。即使你不差钱，这么多选品工具挨个使用，也是一项非常繁琐耗时的工作。经过使用以后发现，用它可以同时免费使用SIF、易芽、数魔、卖家精灵、Keepa,这简直无敌了！我个人出差比较多，手机可以直接使用不管你是出门在外、聚会交流或开会讨论的时候，都可以随时随地拿出手机来查竞品数据，这点我很满意。
我尝试着搜索一下iphone 11 case 数据结果清晰的显示了， SIF抓取搜索量为9379184，搜索排名11，竞品数38881，易芽跟踪到这个品一年销售额有1.77亿元，好评率81%，同时可以跟踪到产品月销量、上架时间、毛利、FBA扣费等等。几方面的数据下来，让我更加直观的了解这个品类。
此外更重要的是需要同时跟踪运营数据：我们拿到一个产品上架后，都清楚要去抢占搜索关键词，和广告关键词排名尽可能靠前，其实这远远不够细致，第一点：其实搜索词来的流量分很多种，举例说下，普通的也是流量最大就是我们搜索词，于是我尝试着搜索了下手机壳（如图）我可以清楚的看到amazon choice推荐词、ER推荐词（编辑推荐）、HR(Highly rated)推荐词、TR流量词（Top rated from our brands）、SP广告词、品牌广告词、视频广告词等等,这些位置都是需要我们跟踪与抢占的地方，这些数据里面都跟踪的很清楚。第二点关联流量位置有以下地方需要注意：在listing详情页里面的看了又看、相似对比、搭配购买、看了还看、更多搜索、四星推荐、看后会买以及广告位置这些都是关联的重要位置，也是可以去抢占的地方。
当然为了差异化竞争，充分调研对手的实力有多强，还需要查询对手历史BSR排名、历史价格趋势图、反查流量词数据进行评估，然后结合自身的运营资源再决定这个品你有没有机会做的上去，看这个手机壳的数据（如下图Keepa），一般基本就不要考虑了，哈哈。
今天要讲的是如何提升选品的效率，借助这个工具多平台数据对比，可以快速做出决策提升效率，如果需要有结构的讲选品思路可以看看我在雨果网发布的选品操作流程《亚马逊卖家如何筛选出适合自己的爆款(数据分析全流程)》很多小伙伴会问我今天用的工具是什么，它是Linkfox 手机应用商店可以直接搜索。
|
|
发表于 2022-3-14 11:37:34
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
