[亚马逊】之广告各类型浅析

就是不划水

一、自动广告

  亚马逊新品链接理解为空白属性，投放自动广告亚马逊会拿着你的钱、通过搜索引擎检索文案去投放广告，合理的BID会把你的产品投放到检索文案得出的各种位置（文案写得越准确，广告就不会太偏），常看customer search term可以进行判断，跑错的要及时否定。

  自动可以理解成：亚马逊拿着预算去投放到通过搜索引擎检索你的文案的合适的位置，并且通过这些点击，形成链接的主要属性。简称“收录”

  自动展示的位置不太可控，需要及时去纠正，即否定。及时的否定能够让广告走向往正确的方向走去。降低广告的支出不是第一重要因素，而是提高转化率，在亚马逊后台端显示更好的数据，呈现一个好的“精神面貌”。

  一定的时间之后，自动因为经历过很多的否定，它能继续挖掘出的关键词就会越来越少越来越不符合产品，这个时候它就可以功成身退了。

二、广泛广告

  广泛比自动多一些主观性，多了一些可控性。例如投放AB，延伸出ABC,BAC,CAB,ABCD,BACD,BADC等。大概理解为：你可以丢一个东西进去，但是它会跑出什么结果是不可控的。数据不合格或者数据方向错误需要及时纠正。

   广泛比自动的主观性更高，所以一般BID会比自动的BID高上0.2倍才能获取你想要的位置。广泛最后的长期数据整合，一般都是词组的形式。投放广泛的关键词需在自动中精确否定。

  当有一定经验的时候可以直接跳过该阶段，利用插件或者以往的CPC报告，得出一些词组，直接进行词组广告投放。

三、词组广告

  词组比广泛的主观性更高，投入AB只会出现ABC,ABCD,ABDC等。开设词组广告多数小伙伴会发现：大词开设的词组能跑出很多长尾词，长尾词转化高盈利高，但是常被转化差的大词吃掉了大多数预算。这个时候就应该在该词组广告中直接精确否定这个大词，与它相关的小词还是能够继续跑下去，并且吃到了预算使数据更加的全面，能够更好地分析数据走向。

  词组BID同样应该是高于广泛的0.2倍。词组广告在后台AD report下载的表格中，可对所投放的词组广告进行筛选，可以对进行投放的每一个词组进行观察筛选，再进行否定。投放词组广告的关键词，在自动中精确否定。

四、精确广告

  精确广告的BID是最高的，搜索量也是最大的。精确一般都是经过时间的沉淀以及收据的收集总结之后才进行投放。很多人都是利用插件测出自己产品的搜索量关键词直接进行投放，少数情况下能够盈利或者爆单，但是也只是少数情况很难遇上。

  由于精确的花费很高，投放代价比较大，个人比较喜欢通过自动、广泛、词组的层层筛选之后，将一些能够盈利的、数据符合的关键词进行投放，这些关键词多数来自于词组广告的长尾词，或者产品核心关键词。精确用于盈利。

  经过自动、广泛、词组等阶段性广告投放以及优化之后，此时链接属性基本上已经准确，大多数关键词已经被点击过并且有一定的转化存在，此时再投精确就拥有了一定的基础，BID会降低一些，流量倾向也会更明显一些。跟粗狂式烧钱运营讨论过，小投入运营投放精确多数是为了盈利，粗狂式投放一般会在新品刚上就进行大力推广，结果是花费大、效果低，不太可能会赚钱。但是速度快。

五、展示型广告

  展示型广告应该是最花费钱的广告，不是因为贵是因为多。类似于小卡片到处贴的形式，能够出现在很多很多的地方，并且没有什么优化的方式。比较建议在链接权重高，评论高评分高的时候再进行投放，能够获取很多的流量，当然也会花很多的钱。

六、ASIN/类目广告

  ASIN广告与类目广告在功能上几乎一样。ASIN广告可以自己添加想要进行投放的ASIN，而类目广告也是ASIN广告，只是进行投放在你选择的类目之中，简单理解为：ASIN自动广告。

几例常见问题

1.如何判断数据好坏的标准？

  单个关键词曝光＞1000、点击率0.5%，点击次数10，是比较合适的判断分水岭标准。单一关键词如果点击次数超过10还未出单，基本可以进行精确否定。我知道你会说那是核心词，核心词也精确否定不代表它的长尾词不会出单，等链接牛逼了日后再放核心词出来。

  曝光＞1000、点击率0.5%，点击次数10。AD report分别一周下载一次、一个月下载一次、一个季度下载一次，通过筛选分析点击次数、ACOS、出单量、ROAS等，肯定能够发现合适的赚钱的广告类型以及广告关键词。

2.势头

  什么是势头？类似于出单为分子，点击量为分母。前期广告控制得越好，分母就会越小。亚马逊需要出单赚取佣金，你在大数据系统中你的转化高，你的自然流量肯定会更大，BID自然也会慢慢降低，相对的关键词自然位也会更高。

3.我有钱我一个劲砸钱不行吗？

  那当然行，只要愿意没有做不了的事情。电商注意的是数据的培养，有时候砸钱不一定是好事，砸的数据越来越多，整体转化越来越差，链接就会慢慢沦为垃圾链接。

4.自动里的词跑得好好的，提出来投放其它手动效果更差了。

  因为提出来开设手动之后，可能是出现的位置改变了。手动投放能够出现的位置为：搜索结果页、产品页面。而自动之前出现的位置确定不了。搜索结果页面流量大但是转化低，自动有可能只是出现在别人的产品页面，经过对比而下的单，所以有时候自动的表现会好一些。

个人手打原创分享，希望找一些努力学习的亚马逊朋友一起探讨哈哈

蓝图设计

哦分析的很详细 学到了