亚马逊跨境选品步骤与选品工具使用方法

abcszq · 发表于 2022-2-11 15:17:09

都说七分靠选品，三分靠运营，选品是亚马逊卖家永不过时的话题，选的不好就卖不出去，选的不对就没有利润空间。今天我将通过这个帖子和大家分享选品的一个大致步骤，希望能为那些对选品感觉无从下手的朋友从中找到一点思路。

选品流程步骤

定位好自己的产品模式（步骤一）：

一、普通选品：直接在1688或其他平台上找市面上已有的产品：
找出竞争性比较小、利润尚可的蓝海产品，然后原封不动的复制这些产品来进行运营，因为资源和经验有限，新手卖家一般都会选择这种方式，缺点是这种方式的产品生命周期都比较短，毕竟你能找得到，别人也可以。

二、产品差异化开发：选品的微创新：
找到现有产品的不足，找出解决方案，进行差异化的产品创新最终打造出更优的产品；如果能对该产品短板做出相应的补足，那么你这款产品的成功率就会大增

三、产品研发创造：自己研发创造需要有团队和资金的支持：
通过自己的开发团队研发出市面上没有东西或者可以满足特定需要的商品，这种方式需要大量的资金和资源支持。

注：亚马逊新手卖家一般会选择第一种方式，熟练以后可以进阶到第二种，做大做强后考虑第三种。

产品开发要注意的原则：

(1)适合自身优势长处
(2)要有产品组合思维
(3)产品无侵权，比较竞品有优势有差异
(4)亚马逊平台数据重点考量，其他平台数据辅助
(5)获得销售国家相关认证
(6)供应商质量优，拿到上游货源

注意选品的思路（步骤二）：

物流.jpg

一、重量轻，体积小
这类商品对于运输用预算需要合适，对于大件或比较重的产品，很多卖家为了保证原本的高利润，采用海运发货来节省成本。但运输时效太长会直接影响发货和资金周转率，而资金周转率的快慢会直接影响着运营的最终利润的多少

二、售后简单
由于我们在中国，客户在外国。对于小商家来说，产品故障客户不能自己解决需要维修只能让他们把商品发到中国来，修好了再给他寄过去，先不说物流费谁出，就这么长的物流时间是不能让人接受的很容易遭到差评，当然，若是在当地有维修部门的大商家则不需要考虑这个问题。

三、具有实用性，不易过时，每年有新款
产品不易过时且款式不易过早被淘汰，为此卖家们在敲定一款产品及款式时需更为慎重。

四、垄断性严重的产品要慎重
这些产品基本上都在头部卖家或者亚马逊自营手中，他们已经占据了消费者的心里，所有后来人很难居上，所以，对于这类产品还是不碰为好。

五、季节性，节日性
如果选择了季节性明显的产品，比如说泳衣，游泳圈或者是针对圣诞节的，一旦在节前没有销售完，那么就会滞销，总不能放在亚马逊仓库留到明年再卖吧，日益增长的仓库费都能让你喝一壶了。所以小卖家前期最好选那种一年四季都有需求的产品。

六、附加值较高
附加值利润高则侧面代表市场竞争暂时还没有那么激烈

七、处于上升生命周期
可以通过谷歌趋势等网页查看

选品时最好避免下面几类产品：

（1）牙膏状、液体、化学等危险物品
（2）带有电池的产品（审核严格）
（3）母婴用品（需要审核CPC认证）
（4）带有动漫公仔等图案的产品（容易侵权）
（5）3G类产品，如手机数据线和手机壳等（该类产品竞争已经非常激烈）

注：前期考虑越精细，后期运营起来越简单

寻找产品（步骤三）：

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一、通过现有资源、兴趣爱好
通过自身拥有的资源去寻找您想要出售的产品

二、通过亚马逊站内
五大榜单，lightning deal，best deal，OTD，COUPONS榜单

三、通过速卖通：
速卖通热销榜

四、国外众筹网站找寻灵感：
(1) indiegogo.com
(2) crowdcube.com
(3) kickstarter.com

五、国外社交媒体：

（1）pinterest
（2）Instagram
（3）Facebook
（4）youtube
（5）tiktok

最新最有趣和流行的产品看受欢迎的程度和评论
举个例子：比如做时尚用品的卖家可以看看”pinterest“和”Instagram“这两个社交平台软件，用户们会时常分享一些生活记录以及时尚穿搭。软件有类似于抖音的点赞，有星星的点了多少颗爱心。如果你根据评论发现某个款式的鞋子或者是某一个款式的衣服，它的点赞数特别高，侧面证明有相当的人数喜欢这种款式的衣服鞋子。这种产品你直接拿去做，它的成功的概率就很高。时尚无非就是如此，只要大部分人追求，大部分人喜欢它就够了。

六、国外媒体新闻：
Reddit最大社交媒体新闻聚合网站被称为互联网首页，拥有23.4亿用户可寻找用户需求、拓宽选品思路。
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深度分析（步骤四）：
排除法：在你选择的众多产品中利用排除法进行定位。
可差异化：使用“评论采集器”工具将目标产品评论进行采集总结差评中频率最高的点进行针对性优化。

了解国外市场需求、痛点，多看一些国外媒体新闻，刚需则胜。

寻找供应商采样（步骤五）：
（1）常用平台1688
（2）咨询多家供应商对比价格、质量专业度
（3）多对比几家样品选择1-2家作为备选

测款（步骤六）：
根据现有产品销量评论数量和季节性决定首次测款和数量。

选品工具及使用方法

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选品注意事项：

（1）不要只凭自己主观偏好做判断，要参考数据分析软件。
（2）不要用中国人的习惯和偏好，判断国外用户的偏好、审美差异。
（3）不要违反平台和目的国的法律法规、知识产权，不要销售盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。
（4）市场的体量：是非常重要的!如果体量很小，就算再牛的产品也难以大卖。
（5）注意季节性产品，它们可以做辅助做搭配但是不能做为主力产品。
（6）选品应该尽量避开敏感产品[带电的]、[带磁的]、[带粉末的]、[有异味的]、[液体状的]等。

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