全年1962亿！美国沙发零售风格、价格、面料大解密！

HI亦珩

以沙发和床垫为核心品类的软体家具，一直是家居业最受关注的领域。其中，沙发行业因更具风格属性，且分为固定沙发、功能沙发、躺椅等不同品类，在各个细分领域都诞生了许多知名的沙发品牌。

无论是消费成熟度还是市场规模，美国是一个极具观察价值的样本，也是中国软体沙发市场未来走向更深层次竞争阶段不可不看的国家样本。

为此，FurnitureToday今日家居特别推出了美国软体沙发市场零售报告。根据FurnitureToday战略洞察部的数据调研，2020年1月~12月，美国市场固定沙发（Stationary sofas)、功能沙发（Motion sofas）和躺椅（Recliners）的总零售额，达到了308亿美元（约合人民币1962亿元，按2022年1月5日汇率计算），相比2018年的273亿美元增长12.8%。

与之对比，根据国盛证券的分析，2020年中国沙发出厂口径的市场规模为610亿元，其中休闲沙发和布艺沙发分别占比约62%、24%。

在软体家具零售组合中，固定沙发占比54%；功能沙发占比29%；躺椅占比13%。
太平洋证券的分析认为，2020年中国沙发市场的规模增长10.1%达到684亿元。此外，相比2019年美国功能沙发渗透率达41.5%，中国市场的渗透率仅为14%。
在消费更加成熟的美国沙发市场，沙发行业有着怎样的特点？有着怎样的趋势？和FurnitureToday今日家居共同一探究竟！

1000~1999美元中高档产品占主流

以2018年相同的价格点为基准，FurnitureToday今日家居的调查显示，2020年美国中高档和高档的沙发销售实现了增长。
从数据来看，美国市场最受欢迎的产品价格带在1000~1999美元的中高档产品。在这个范围内的产品中，固定沙发的零售占比最高达到39%，功能沙发零售占比为35%，其次为躺椅占比28%。

在高档沙发市场（2000美元以上），这三大品类之间的零售占比区分并不明显。实际上，高档沙发更加追求风格、功能与舒适性的平衡。
在中档市场（600~999美元），躺椅的零售占比最高达到30%，其次为功能沙发占比26%，以及固定沙发20%。
在低端市场（599美元以下），只有6%的功能沙发售价在799美元以下，10%的固定沙发在最低599美元以下，13%的躺椅售价为499美元以下。

功能面料和定制订单受追捧
个性定制的产品，在软体尤其是沙发领域被广为注意。根据FurnitureToday今日家居的统计，2020年美国市场躺椅和功能沙发的定制订单，分别从两年前的20%和17%上升到26%和21%，而固定沙发的定制订单从2018年的63%下降到47%。

统计还发现，过去一年来美国消费者对使用功能面料的需求量上升，尤其是功能沙发和躺椅类别，而在固定沙发类下降25%。此外，消费对环保材料的需求明显低于两年前，销量大幅下降。
2020年是全球疫情刚刚爆发的一年，这一年全球的供应链还并未遭到重大的破坏，但持续不断的贸易战对软体行业还是带来了不小的冲击。
此外，定制产品本身就对生产企业要求更高。尤其是在交货时间上。FurnitureToday今日家居发现，2020年美国沙发订单的平均交货时间，39%的订单需要4到6个月才能完成，有31%的订单交货期为6至9个月，28%的订单在2~3个月内可以交货，只有4%的企业能在不到一个月的时间内完成交货。

对美国市场沙发产品的详细解剖，有助于我们了解成熟市场的消费习惯和趋势。但值得注意的是，中国市场和美国市场有着巨大的差别。

不同国家市场差别巨大。尤其是中国家居市场的层次更加立体，区域之间的差别巨大，零售的渠道也非常不同。“内外双循环”的大战略下，“内循环为主”的战略意味着国内市场的潜力还大有可挖。
因此，我们当以“取其精华”的态度和眼光，看待美国家具消费市场的发展。无论是沙发企业还是大家居企业，充分挖掘和满足国内市场需求，提高中国人的生活品质，乃至诞生更多优秀的中国家居品牌，才能够在全球市场以实力获得尊重！