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在做产品差异化的过程中，一定要从三方面去做：
一、同等价格，更多数量
这样的差异化思考和组合适用于低单价的产品，1000个橡皮筋拿货成本1块钱人民币，竞争对手1000个一卖，价格卖$5.99，而你2000个一卖，也卖$5.99，同样的售价，但因为数量的影响，你的优势立现，而关键是，你的成本只是增加了1块钱人民币而已，其他方面稍作调整，就可以把成本平衡了。利润没有减少，优势却格外明显。
二、同等数量，更低成本，更低售价
有些产品，因为产品的实际应用场景的原因，比如12个一打的固定使用，你总不能说竞争对手12个一卖，你非要14个一卖吧，怎么办呢？这种情况下，可以保持同样的数量组合，但可以通过和供应商谈价、极简化的包装、成本更低的头程物流等方式，来降低综合成本，然后把节省下来的成本体现在售价上，形成比竞争对手更低的售价，凸显出自己的竞争优势。
三、合适的数量，更低的价格
在另外一种产品组合里，因为单品单价低，又属于消费者高频使用的产品，这时候多一些数量组合可以体现出产品单价的便宜，更能吸引消费者的关注，但怎样的数量组合才好呢？不是数量越多越好，也不是数量越少越好，而是数量刚刚好才好。刚刚好的数量意味着对消费者来说数量够用，对卖家来说成本比竞争对手更有优势，体现在销售上，你的售价可以显得比竞争对手更有竞争力。 |
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发表于 2021-12-16 09:29:01
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