亚马逊产品怎么定价？

Hardy@fox

产品销量不好，很多卖家首先想到的是图片、listing是不是做得不够好，很少卖家会想想是不是自己的定价有问题，定价对销量的影响也是至关重要的，不仅仅要考察好市场供需关系，还要计算好产品的各项成本，这里包括了生产成本和运输成本。最后还要考量企业的预期利润、品牌定位、推广费用、资金情况等等。所以定价是一门高深的学问，如果产品的定价过高，则无法吸引买家，无法涨销量;如果定价过低，无法赚利润。

针对亚马逊的卖家，在定价方面可以参考下面的公式：

产品售价=平台佣金+产品成本+预期利润+其他

fba产品售价=fba头程费+产品成本+平台佣金+fba费用+预期利润+其他

亚马逊许多类目的产品销售佣金是15%

其他方面：推广成本、人工成本、税务成本都会包含其中。

需要将产品周期分为产品上架期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期分别定价，有一点卖家需要谨记：在确认产品定价前，一定要首先定位好产品本身的所在市场类目，究竟是要走高利润还是销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案都是不一样的，所以卖家们一定要好好思量后再定价